도움말

게임이론을 이용한 다자간 협상의 연구

Experimental Research of Multilateral Negotiation with Game Theory
<한국심리학회지 : 사회 및 성격> 제25권 제4호, 2011.11, 1-26 (26 pages)
인용정보 복사
Quick View Quick View
구매하기 6,000원
인용하기
이용수 : 330건
피인용수 : 0건
분야내 활용도 : 14%
자세히 보기 >

· 이용수 : 2010년부터 집계한 원문다운로드수

· 피인용수 : DBpia 논문 가운데 해당 논문을 인용한 논문수

· 분야내 활용도 : 최근 24개월간 DBpia 이용수를 기준으로 산출 / 0%에 가까울 수록 활용도가 높고, 100%에 가까울 수록 활용도가 낮음

초록
본 연구에서는 다자 협상이 양자 협상과 달리 타결이 어려운 점을 살펴보고 가능한 해결전략을 시도해보았다. 양자협상의 경우는 상호 이해구조가 합치하면 통나무굴리기식 방법으로 통합적 해결이 가능하지만, 다자 협상에서는 협상인원의 증가와 함께 이해구조의 복합성이 증가하고 따라서 양자협상에서 쓰이는 방법으로는 합의를 보기 어렵고 오히려 중요한 것을 포기하는 역통나무굴리기식 방법을 사용함으로써 좋은 결과를 얻는 경우가 있다. 하지만 이 방법은 이익을 추구하는 개인에게는 반직관적이며 따라서 발견되고 사용되기 어려운 점이 있다. 그렇다면 어떤 조건하에서 사람들은 자신의 이익을 양보하고 전체 협상결과를 최적으로 이끌 수 있을까. 이를 알아보기 위해 본 연구에서는 세 차례의 연구조사에서 게임 이론을 이용한 다자간 협상의 과제를 통해 해결 여부와 이에 영향을 주는 요소를 분석하였다.

In this study, the method was sought that all the parties of the multilateral negotiation in interest conflict can win together without anyone to take advantage or handicap. The method that used very well in the negotiations is logrolling method that every party in negotiation sticks their most important issues and concedes the less important one to the another party. This method works best, because it gives better outcomes than general bargaining, and is known as a very superior method, is widely used in the actual negotiation also. However, logrolling was being invested and used quite in bilateral relations, but whether it can be applied to multilateral negotiations has not been studied well yet, except for some works (e.g. Binder, 2005, Binder & Diehl, 2008). In this study was complemented Binders research and examined the issues through experimental research on the multilateral negotiations and invested under what conditions it can be conduce to optimal resolution. Results of three rounds of the studies of the experiment are as follows: 1. Difficulties of multilateral negotiation grows with the increase the number of parties to negotiate and the increasing complexity of the conflict structure, the negotiation results are also suboptimal. 2. The more important than the number of negotiators matters is the complexity of the interest structure. While the main point of logrolling, to yield less important interest to win the more important interest, is relatively easy to understand and also actually well used, the reverse logrolling methods, to yield the most important interest for the benefits of all parties is difficult to understand, not acceptable, and difficult to practice. Information change and accountability for the negotiation`s success enhance the negotiation behavior, but not optimal. 3. It has been tried to reach the optimal results by the ingroup-leader and the mediation by third person. Mediator ist more effective than ingroup-leader of negotiators. Therefore, for the enhancing of the use of reverse logrolling methods it is necessary a variety of ways to try.

키워드

논문의 주요 키워드를 제공합니다. 키워드를 클릭하여 관련 논문을 확인해 보세요!

참고문헌 (45)

현재 논문의 참고문헌을 찾아 신청해주세요!

  1. 김지경 , 2006 , 신뢰와 사회적 가치지향이 사회적 딜레마상황에서 협동행동에 주는 영향 , 한국심리학회지: 사회및성격 20 (3) : 31 ~ 44

  2. 남기덕 , 1994 , 동맹 협상에서 상황 맥락이 동맹 결과에 미치는 효과에 관한 연구:비교문화적 연구 , 한국심리학회지:사회심리학 8 (2) : 70 ~ 84

  3. 남기덕 , 2000 , 자원 딜레마에서 상황 조건, 성격 특성및 협동 행동간의 관계에 관한 연구 , 한국심리학회지: 사회 및 성격 14 (3) : 21 ~ 36

  4. 남기덕 , 2003 , 자원 딜레마에서 성격 특성과 협동행동간의 유관성이 표출되는 상황조건 및 그 성격 특성의 탐색에 관한 연구 , 한국심리학회지: 사회및성격 17 (1) : 69 ~ 86

  5. 심준섭 , 2008 , 협상의 이해 , 박영사

  6. 이달곤 , 2005 , 협상론 , 법문사

  7. Bazerman, M. H. , 2004 , The Death and Rebirth of the Social Psychology of Negotiation, In Applied Social Psycholgy , Blackwell Publishing : 268 ~ 300

  8. Valley,K.L , 2000 , Negotiation , Annual Review of Psychology 51 : 279 ~ 314

  9. Binder,J , 2005 , Konflikt managment in multilateralen Verhandlungen , 박사 , Universit aet Tuebingen

  10. Binder, J , 2008 , Entscheidungsregeln inmultilateralen Konflikten, Research Report,Deutsche Stiftung Friedensforschung , Osnabrueck

  • 처음
  •  
  • 이전
  •  
  • 1
  •  
  • 2
  •  
  • 3
  •  
  • 4
  •  
  • 5
  •  
  • 다음
  •  
  • 마지막
인용된 논문 (0)

알림서비스 신청하고 '인용된 논문' 정보를 메일로 확인 하세요!

해당 논문은 인용된 논문 정보가 없습니다.

제 1 저자의 다른 논문 (9)

노혜경 식별저자 저자의 상세정보를 확인해 보세요.

권호 내 다른 논문 (8)

<한국심리학회지 : 사회 및 성격> 제25권 제4호 의 상세정보를 확인해 보세요.

추천 논문 (10)

DBpia 추천논문과 함께 다운받은 논문을 제공합니다. 논문 초록의 텍스트마이닝과 이용 및 인용 관계 분석을 통해 추천해 드리는 연관논문을 확인해보세요.

DBpia 추천논문

더 많은 추천논문을 확인해 보세요!

함께 다운받은 논문

지표

이용현황

· 이용수

· 이용순위 상위 Top3

자세히 보기 >
No 상위 이용이관 이용수
1 숙명여자대학교 36
2 서울대학교 26
3 고려대학교 14

활용도

· 활용지수

· 논문의 활용도 추이 (주제분야 기준)

자세히 보기 >

: %

2016-09
2016-10
2016-11
2016-12
0
20
40
60
80
100
  • 0%
  • 20%
  • 40%
  • 60%
  • 80%
  • 100%

피인용수

상세정보
저작권 정책

누리미디어에서 제공되는 모든 저작물의 저작권은 원저작자에게 있으며, 누리미디어는 각 저작물의 내용을 보증하거나 책임을 지지 않습니다. 단, 누리미디어에서 제공되는 서지정보는 저작권법에 의해 보호를 받는 저작물로, 사전 허락 없이 임의로 대량 수집하거나 프로그램에 의한 주기적 수집 이용, 무단 전재, 배포하는 것을 금하며, 이를 위반할 경우, 저작권법 및 관련법령에 따라 민, 형사상의 책임을 질 수 있습니다.

맨 위로 이동
  • 개인회원으로 로그인하셔야 이용이 가능합니다.
  •  개인회원
  •  기관회원
  • 소속기관
  • 아이디
  • 비밀번호
  • 개인회원가입으로 더욱 편리하게 이용하세요. 일반회원 가입하기

    아이디/비밀번호를 잊으셨나요? 아이디/비밀번호 찾기