제약유통채널에서 영업사원에 대한 통제가 판매지향적 판매와 고객지향적 판매 그리고 영업성과에 미치는 차별적 영향

정연승 ,  안수진 ,  이호택

유통연구

2017 .01

상사의 피드백이 판매원의 판매-고객 지향적 판매행동에미치는 영향

이인구 /Lee

경영컨설팅연구

2015 .01

유통경로 거래관계에서 영업사원의 고객 공감, 적응적 판매, 성과간 관계: 영업사원 관점

권오영 ,  편해수

상품학연구

2017 .01

적응판매행위와 직무만족 및 영업성과에 미치는 영향 : 조직 및 고객과의 관계의 질의 조절효과를 중심으로

양희빈 ,  박정은 ,  이근하

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .05

B2B산업에서 구매자의 커뮤니케이션 스타일이 영업사원의 판매 영향전략 및 성과에 미치는 영향: 가치기반판매의 조절효과

허은재 ,  이호택

한국경영학회 융합학술대회

2021 .08

백화점 판매사원의 판매태도가 지각된 가치와 고객성과에 미치는 영향

이호택

유통경영학회지

2020 .12

영업사원의 지향성이 효과적 영업행위와 성과에 미치는 영향에 관한 실증연구 : 공감의 조절효과를 중심으로

최아름 ,  박정은

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .05

화장품 방문판매 채널에서 방판조직의 판매관련 역량이 영업사원의 판매역량과 영업행동 그리고 성과에 미치는 영향

이호택 ,  차영봉 ,  김경호

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2019 .08

판매행동이 고객신뢰와 영업성과에 미치는 영향

이경미 ,  김상현

마케팅논집

2016 .01

제약영업사원의 성격특성이 고객지향성과 판매지향성 그리고 장 · 단기성과에 미치는 차별적 영향

이호택

유통연구

2017 .10

긍정적 환상이 적응적 판매행동에 미치는 영향

이인구 ,  지성구

유통연구

2015 .10

직무만족과 조직몰입, 판매 및 고객 지향성, 영업성과 간의 영향에 관한 실증연구 -국내 영업사원을 중심으로-

구자원

기업과혁신연구

2023 .12

효율적인 영업행동이 영업사원의 성과에 미치는 영향 : 고객지향성과 학습지향성 중심으로

박민혜 ,  박정은

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2015 .11

지각된 조직 기억이 영업성과에 미치는 영향: 영업사원의 적응적 판매행동의 매개효과를 중심으로

지세윤 ,  박정은

마케팅관리연구

2016 .04

영업사원의 적응적 판매능력과 고객만족 사이에서 일시적인 협력관계 형성의 매개역할에 관한 연구

원종구 ,  안승호 ,  조춘한

유통연구

2016 .01

복잡한 제품 시장에서 정치적 기술이 판매 성과에 미치는 영향

이민경

신산업경영저널

2024 .12

판매 지향성(Sales Orientation)과 고객지향성(Customer Orientation)이 고객몰입, 고객과의 장기관계에 미치는 영향: 제약유통채널 중심으로

홍금표

경영연구

2020 .01

영업사원이 지각하는 고용불안정성이 고객지향적 판매행동에 미치는 영향: 기회주의 행동의 매개효과 및 기업요인과 개인요인의 조절효과 검증

여찬구 ,  임채운 ,  이호택

한국경영학회 융합학술대회

2020 .08

영업사원의 성격유형이 영업성과와 직무만족에 미치는 영향: 관계판매행동을 중심으로

강민정 ,  서해진 ,  송태호

유통경영학회지

2018 .12

영업사원의 개별적 특성이 적응적 판매행동 및 고객성과에 미치는 영향

서선애 ,  여찬구

기업과혁신연구

2023 .12