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논문 기본 정보

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저널정보
한국경영교육학회 경영교육연구 경영교육논총 제59집
발행연도
2010.2
수록면
129 - 155 (27page)

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광고를 통한 소비자 설득과 관련된 기존 연구들은 주로 소비자의 감정이나 메시지 프레임과 설득간의 관계를 주로 다루고 있으며, 광고에 의해 형성되는 소비에 대한 환상, 비전 등이 어떻게 형성이 되고 제품평가에 어떠한 영향을 미치는 지에 관한 접근은 상당히 부족하다. 따라서 본 연구에서는 광고소구 유형으로서 실용속성 소구와 쾌락속성 소구를 통해 형성되는 소비비전이 실용제품과 쾌락제품에 따라 어떻게 다른 지를 검증하고, 또한 속성별 소구 유형에 따라 형성된 소비비전이 제품평가에 미치는 영향이 실용제품과 쾌락제품에 따라 어떻게 달라지는지를 살펴보았다. 연구결과 쾌락재의 경우에는 쾌락속성 소구 광고가 실용속성 소구보다 소비비전을 잘 형성하게 하는 것으로 나타났으며, 실용재의 경우에는 실용속성 소구가 소비자의 소비비전을 보다 잘 형성하도록 하는 것으로 나타났다. 또한 소비비전이 제품평가에 미치는 영향정도도 쾌락재의 경우에는 실용속성 소구 보다는 쾌락속성 소구 광고에 의해 형성된 소비비전이 제품평가에 보다많은 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 실용재의 경우에는 실용속성 소구에 의해 유도된 소비비전이 제품평가에 보다 많은 영향을 미치는 것으로 나타났다.
#소비비전 #수행속성 #쾌락속성 #Consumption Vision #Hedonic and Utilitarian Attributes #Product Types #제품유형

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