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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국직업교육학회 직업교육연구 직업교육연구 제34권 제5호
발행연도
2015.1
수록면
17 - 34 (18page)

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This study identifies and prioritizes competency needs of insurance sales agents in Korea for training development, for which it applies a set of analyses including t test, Borich method and the Locus for Focus model. Considering the importance of job and context specific competencies and prioritization with the limited time and resource in organizations, this study uses the competency model originally developed for the given target and prioritizes a group of competencies that should be taken precedence over others for training. The findings show that the top five competency needs are strategic orientation, relationship building, planning, activeness and preparedness. Insurance sales agents perceive their competence levels of those competencies are lower compared to their perceived level of importance. And other competencies are listed in ranking for further decision making. Application of these analytic and statistical approaches should be practiced in organizations where training decision is apt to change easily depending on new superiors. Finally implications and strategies are suggested.
#Borich 공식 #역량요구 #보험설계사 #요구분석 #The Locus for Focus 모델 #Borich model #competency needs #insurance sales agents #needs assessment #the Locus for Focus model

목차

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참고문헌 (29)

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[학술지( google schola Apple, V. H. / 1977 / High discrepancy/high importance institutional goals: A locus for focus / Paper presented at the meeting of the American College Personnel Association google schola Borich, G. D. / 1980 / A needs assessment model for conducting follow-up studies / Journal of Teacher Education 31 (3) : 39 ~ 42 google schola Boyatzis, R. E. / 1982 / The competent manager : A model for effective performance / John Wiley & Sons google schola Brown, J. / 2002 / Training needs assessment : A must for developing an effective training program / Public Personnel Management 31 (4) : 569 ~ 577 google schola

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