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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
임현빈 (서울시립대학교) 신동우 (서울시립대학교)
저널정보
한국창업학회 한국창업학회지 한국창업학회지 제14권 제3호
발행연도
2019.1
수록면
1 - 24 (24page)

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본 연구에서는 소형 온라인 유통업체를 창업하는 경우 자주 사용하게 되는 분할/통합 가격 제시방법의 효과적인 활용을 위해 소비자의 서비스 평가에 영향을 미치는 상황 변수로서의 쾌락적/실용적 소비목적의 조절효과를 두 번의 실험을 통해서 검정해 보았다. 실험 1에서는 소비자가 소규모 온라인 쇼핑몰에서 노트북을 구매하는 상황에서 소비목적과 가격제시방법의 상호작용 효과를 검사해 보았다. 실험 결과 소비자가 쾌락적인 소비목적을 가진 경우 분할가격보다는 통합가격을 사용할 때 메시지 효과성과 구매의도가 더 높게 나타났다. 반면 소비자가 실용적인 소비목적을 가진 경우 통합가격보다는 분할가격을 사용할 때 메시지 효과성과 구매의도가 더 높게 나타났다. 실험 2에서는 소비목적을 침대와 항공권의 두 가지 제품에 내재된 특성으로 조작하여 실험 1의 결과를 재검증(replication) 하였다. 또한 이에 더해서 실험 2에서는 소비목적의 조절효과가 소비자가 인식하는 정보처리 유창성의 수준의 변화에 의해 매개되어 메시지 효과성과 구매의도에 영향을 미친다는 것을 보였다.
#온라인 창업 #분할가격 #통합가격 #소비목적 #정보처리 유창성

목차

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고인곤 / 2018 / 마케팅 믹스를 활용한 한국 중소기업의브랜드 명품성 구축에 대한 연구 / 벤처창업연구 13(6):1~14 Crossref 권상집 / 2017 / 제품혁신, 공정혁신, 마케팅혁신이 벤처기업의 혁신역량과 지식공유에 미치는 영향 : 사업 분야에 따른 조절 효과를 중심으로 / 한국창업학회지 12(4):97~122 dbpia 박상규 / 2018 / 온라인쇼핑몰을 통한 창업기업 제품의 재구매 의도에관한 탐색적 연구 / 한국창업학회지 13(2):197~217 dbpia 송상연 / 2014 / 창업 점포의 물리적 증거(physical evidence) 요소가 점포 브랜드 태도에 미치는 영향에 관한 연구 / 한국창업학회지 9(4):23~43 google schola 윤진우 / 생활가전 ‘해외직구’ 봇물... ‘호갱’되지 않으려면? / 한국경제 google schola

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