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초록·키워드
본 연구는 수출제조기업과 해외유통업체간의 관계 몰입에 영향을 미치는 변수들을 규명하고 성과와의 관계를 살펴보았다. 또한 수출제조기업과 해외유통업체와의 관계 몰입이 수출제조기업의 자원역량을 강화시켜 성과를 향상시키는지 여부를 분석하였다. 본 연구는 자원기반이론, 거래비용이론, 관계적 교환이론을 기반으로 선행변수와 종속변수간의 연구 모델을 구축하였으며, 자원기반 변수로서 브랜드력, 제품 품질, 가격 경쟁력, 기술 역량을, 거래비용 변수로서 거래특유투자, 외적 불확실성과 내적 불확실성을, 사회적 교환변수로서 의사소총, 공정성, 의존성, 공유가치를 변수로 선택하였다. 본 연구에서는 특별히 일본과 중국시장에서의 차이를 분석하기 위해 중국과 일본으로 수출제조기업을 분석의 표본으로 선정하였으며, 일본 수출기업 76개, 중국 수출기업 114개가 실증분석에 사용되었다.
분석결과 거래비용요소의 경우, 중국시장에서는 거래특유투자가, 일본시장에서는 외적환경의 불확실성과 거래특유투자가 관계의 몰입에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 한편, 관계적 요소의 경우 일본시장에서는 공유가치, 공정성, 상호의존성이 관계적 몰입에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 자원기반요소의 경우, 일본시장에서만 기술의 역량이 관계몰입에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로 일본과 중국시장 모두에서 수출제조기업과 해외유통기업간의 관계의 몰입이 해당 시장에서의 성과를 향상사키는 것으로 나타났다. 본 연구결과는 일본과 중국의 현 경제적 현황 그대로 보여주는 내용으로 중국과 일본으로 수출활동을 하는 한국제조기업에게 매우 의미가 높은 시사점을 제공하였다.
분석결과 거래비용요소의 경우, 중국시장에서는 거래특유투자가, 일본시장에서는 외적환경의 불확실성과 거래특유투자가 관계의 몰입에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 한편, 관계적 요소의 경우 일본시장에서는 공유가치, 공정성, 상호의존성이 관계적 몰입에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 자원기반요소의 경우, 일본시장에서만 기술의 역량이 관계몰입에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로 일본과 중국시장 모두에서 수출제조기업과 해외유통기업간의 관계의 몰입이 해당 시장에서의 성과를 향상사키는 것으로 나타났다. 본 연구결과는 일본과 중국의 현 경제적 현황 그대로 보여주는 내용으로 중국과 일본으로 수출활동을 하는 한국제조기업에게 매우 의미가 높은 시사점을 제공하였다.
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