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초록·키워드
본 연구는 시니어 모델에 대한 관찰학습동기를 소비자의 내적동인인 심리적 동기속성과 외적 동인인 모델속성으로 구체화하고, 이러한 속성 요인들이 패션 시니어 소비자의 긍정적 심리자본과 조망수용행동에 미치는 구조적 영향관계를 파악하였다. 이를 위해 대중매체에 노출된 시니어 모델의 패션 스타일(상품)을 관찰 후 모방적 패션상품 소비(연출) 경험이 있는 시니어 패션소비자 319명을 표본으로 설정하였다. 그리고 SPSS, AMOS를 활용하여 빈도분석, 신뢰도 및 타당도 분석, 모형적합도 및 경로분석을 수행하였다. 그 결과는 다음과 같다. 첫째, 심리적 동기의 내적의미성, 역량, 그리고 영향력 요인은 긍정적 심리자본에 모두 유의한 영향을 미쳤다. 둘째, 인지적 동기의 유사성 요인은 긍정적 심리자본에 유의한 영향을 미쳤지만, 매력성과 신뢰성 요인은 긍정적 심리자본에 유의한 영향을 미치지 않았다. 셋째, 긍정적 심리자본 요인은 조망수용행동 요인에 유의한 영향을 미쳤다. 이를 통해 시니어 소비자의 패션에 대한 잠재적, 심리적 가치를 충분히 실현하고 효과적으로 활용할 수 있는 관찰학습의 발전적 행동변화 모델을 개발함에 의의를 가진다.
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