패션소비성향과 팝업스토어 VMD 구성요소와의 관계 연구

Q: 이 논문에서 정의한 패션소비성향이란 무엇인가?

패션소비성향은 개인이 패션 상품을 선택, 구매, 소비하는 과정에서 나타나는 심리적 성향 및 행동 양식으로, 개인의 가치관, 태도, 사회적 인식, 소비 목적 등에 따라 다양하게 유형화되는 포괄적 개념이다. 이는 소비자의 내재된 심리적 성향과 외적 반응 양식을 반영한다.

Q: 대학생의 패션소비성향이 팝업스토어 VMD 구성요소에 어떤 영향을 미치는가?

연구 결과, 유행지향과 가격지향 성향은 팝업스토어 VMD의 매력성과 기능성에 긍정적 영향을 미치며, 브랜드지향과 가격지향 성향은 가시성에 유의한 영향을 미친다. 특히 가격지향 성향은 모든 VMD 구성요소에 가장 강력한 영향 요인으로 나타났다.

최수경

doi:10.18208/ksdc.2025.31.3.783

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저자정보: 최수경 (경남대학교)

저널정보: 한국디자인문화학회 한국디자인문화학회지 한국디자인문화학회지 제31권 제3호

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본 연구는 대학생 소비자를 대상으로 패션소비성향과 팝업스토어 VMD(Visual Merchandising Display) 구성요소 간의 구조적 요인을 분석하고, 일반적 특성에 따른 차이를 검증하며, 패션소비성향이 VMD 구성 요소에 미치는 영향을 규명하는 것을 목적으로 한다.
연구는 서울, 부산, 대구, 광주, 용인, 창원, 진주 지역의 대학생 305명을 대상으로 2025년 3월 한 달 동안 온라인과 오프라인 설문조사를 병행하여 자료를 수집하였다. 패션소비성향은 과시지향, 유행지향, 계획지향, 충동지향, 브랜드지향, 가격지향의 여섯 차원으로, 팝업스토어 VMD 구성요소는 매력성, 가시성, 기능성의 세 차원으로 설정하였다. 자료 분석은 요인분석, t-검정, 분산분석(ANOVA), 다중회귀분석을 활용하였다.
첫째, 대학생의 패션소비성향은 여섯 개 요인으로, 팝업스토어 VMD 구성요소는 세 개 요인으로 구조화되었다. 둘째, 성별, 학년, 월 평균 의복 구입비용, 구입 횟수에 따라 패션소비성향과 VMD 구성요소에 유의한 차이가 나타났다. 셋째, 회귀분석 결과, 유행지향과 가격지향은 VMD의 매력성과 기능성에 정적 영향을 미쳤으며, 브랜드지향과 가격지향은 가시성에 유의한 영향을 미쳤다. 특히 가격지향 성향은 VMD 구성 요소 전반에 가장 강력한 영향 요인으로 확인되었다. 반면, 과시지향과 충동지향은 유의한 영향을 보이지 않았다.
이러한 결과는 팝업스토어 VMD 전략 수립 시 소비자의 성향을 고려한 맞춤형 접근의 필요성을 시사한다. 유행과 가격을 중시하는 소비자에게는 트렌디하면서도 합리적인 제품 진열 전략이 효과적이며, 브랜드 지향 소비자에게는 로고와 브랜드 아이덴티티가 강조된 시각적 연출이 구매 유도에 기여할 수 있다. 또한 계획적 소비성향 집단에게는 상품 배열과 정보 제공의 편의성을 확보하는 것이 중요하다. 본 연구는 소비자 성향 기반의 VMD 전략 수립에 학문적 근거를 제공하고, 패션 브랜드의 실무적 마케팅 전략에 실질적 시사점을 제시한다.

This study aims to analyze the structural factors between fashion consumption propensity and the components of pop-up store VMD (Visual Merchandising Display), to examine the differences according to demographic characteristics, and to investigate the influence of fashion consumption propensity on VMD components among university students.
The study surveyed 305 university students residing in Seoul, Busan, Daegu, Gwangju, Yongin, Changwon, and Jinju during March 2025 through both online and offline questionnaires. Fashion consumption propensity was categorized into six dimensions—show-off orientation, fashion orientation, planning orientation, impulse orientation, brand orientation, and price orientation—while VMD components were structured into three dimensions: attractiveness, visibility, and functionality. Data were analyzed using factor analysis, t-tests, ANOVA, and multiple regression analysis.
First, fashion consumption propensity was structured into six factors, and pop-up store VMD components into three factors. Second, significant differences in both consumption propensity and VMD perception were observed according to gender, academic year, average monthly clothing expenditure, and purchase frequency. Third, regression analysis revealed that fashion orientation and price orientation positively influenced the attractiveness and functionality of VMD, while brand orientation and price orientation significantly affected visibility. Price orientation emerged as the most influential factor across all VMD dimensions, whereas show-off orientation and impulse orientation showed no significant effects.
These findings suggest that tailored VMD strategies should reflect consumer tendencies. Trend- and price-sensitive consumers respond positively to trendy yet affordable display strategies, while brand-oriented consumers are more influenced by visual presentations emphasizing logos, characters, and brand identity. For planning-oriented consumers, convenient product arrangement and clear information delivery are essential. This study contributes to the theoretical understanding of consumer propensity-based VMD strategies and provides practical insights for fashion brands in enhancing marketing effectiveness.

#Fashion Consumption Propensity #Pop-up Store #Visual Merchandising #VMD #패션소비성향 #팝업스토어 #비주얼머천다이징

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