한비자(韓非子) 「세난(說難)」의 현대적 재해석과 MZ세대의 대화술

김홍겸

doi:10.35161/rkapt.2026.02.25.1.1

학술저널

저자정보: 김홍겸 (단국대학교)

저널정보: 한국동양정치사상사학회 한국동양정치사상사연구 한국동양정치사상사연구 제25권 제1호

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본 연구는 고대 중국 법가 사상가 한비자의 「세난」에 담긴 통찰을 바탕으로, 현대사회의 MZ세대와 기성세대 간의 멘토링 및 소통 문제를 분석한다. 군주를 설득하는 일의 어려움을 다룬 고전 「세난」을 통해 상대방의 심리를 파악하고 역린을 건드리지 않는 지혜가 현대의 조언 관계에서도 여전히 중요함을 강조한다. 특히 MZ세대가 중시하는 자율성과 개인주의적 성향, 그리고 정보 수용 시 나타나는 확증편향 등의 심리적 특성을 상세히 규명한다. 전국시대 유세가에게 설득의 실패가 곧 죽음을 의미했다면, 현대의 리더들에게 소통 단절은 조직 내 실질적인 통치력을 상실하는 관계의 단절이다. 현대 리더십의 비극은 지식의 양이 부족해서가 아니라, 상대방의 마음(心意)을 헤아리지 못한 채 일방적인 조언을 던지는 무모함에서 비롯된다. 소통의 성패를 결정짓는 것은 논리적 정당성이 아니라, 상대방의 내면적 욕망과 방어 기제를 정확히 관통하는 전략적 처신이다. 본 연구는 「세난」의 서늘한 지혜를 빌려, 자율성을 생존의 자산으로 삼는 MZ세대와의 소통에서 리더가 반드시 갖추어야 할 설득의 기술을 제안하고, 반대로 MZ세대에게 기성세대와의 관계 개선을 권고한다. 성공적인 리더의 소통은 인내(Patience)로 기회를 기다리고, 겸손(Humility)으로 자아상의 충돌을 피하며, 관찰(Observation)로 역린을 파악하는 것에서 완성된다. “아는 것이 어려운 것이 아니라 처신이 어렵다”라는 고전의 경구는, 오늘날의 리더뿐만 아니라 우리 모두 소통의 전반에서 생존하기 위해 언제나 되새겨야 할 엄중한 경고이다.

This study analyzes mentoring and communication issues between the MZ generation and older generations in contemporary society, drawing upon insights from “Shuinan” (The Difficulty of Persuasion) by Han Feizi, an ancient Chinese Legalist philosopher. Through this classical text addressing the challenges of persuading rulers, it emphasizes that the wisdom of understanding others’ psychology and avoiding their “reverse scales” (sensitive points) remains crucial in modern advisory relationships. The study particularly identifies psychological characteristics of the MZ generation, including their emphasis on autonomy, individualistic tendencies, and confirmation bias in information reception. While failed persuasion meant death for strategists during the Warring States period, communication breakdown for modern leaders signifies a relational rupture that results in the loss of substantive leadership within organizations. The tragedy of contemporary leadership stems not from insufficient knowledge, but from the recklessness of offering unsolicited advice without understanding the other party’s inner state(心意). What determines the success or failure of communication is not logical justification, but strategic conduct that accurately penetrates the other party’s inner desires and defense mechanisms. Borrowing from the sobering wisdom of “Shuinan,” this study proposes essential persuasion skills that leaders must possess when communicating with the MZ generation, who view autonomy as a survival asset, while conversely recommending that the MZ generation improve relationships with older generations. Successful leadership communication is perfected through waiting for opportunities with Patience, avoiding clashes of self-image through Humility, and identifying reverse scales through Observation. The classical maxim “The difficulty lies not in knowing, but in conducting oneself properly” remains a stern warning that must be constantly remembered not only by today’s leaders but by all of us to survive in the broader context of communication.

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