High Touch 신제품의 판매 판매예측을 예측을 위한 Target Population 과 Product 기능 간의 Matrix 특성 분석

Q: 이 논문에서 정의한 High Touch 신제품이란 무엇인가?

첨단 기술을 접목하여 소비자의 잠재적인 욕구를 충족시키기 위해 새롭게 개발된 제품을 의미한다. 이는 단순한 기능 개선을 넘어 기술적 진보와 인간적 감성이나 필요를 결합하여 시장에 출시된 혁신적인 제품군을 지칭한다.

Q: High Touch 신제품의 판매량을 예측하기 위한 핵심 방법론은 무엇인가?

연구 결과, 유사한 기능의 Compatible product 소비 패턴을 활용하고 AHP 분석을 통해 세분화된 타겟 집단별 상대적 선호도를 추정하며, 시장 규모와 인구 구성의 차이를 보정하는 모형을 통해 잠재 수요를 예측한다.

김기선; 김대갑; 이상원; 이면우

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자료유형: 학술대회자료

저자정보: 김기선 김대갑 이상원 이면우

저널정보: 대한인간공학회 대한인간공학회 학술대회논문집 대한인간공학회 2006년 춘계학술대회논문집

발행연도: 2006.5

수록면: 246 - 251 (6page)

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소비자에게 익숙한 일반제품의 수요예측에 대해서는 여러 가지 방법이 소개되어 있다. 그러나 첨단기술의 보급과 소비자의 잠재욕구 충족을 위해 새로이 개발된 High Touch 신제품의 판매예측은 기존의 예측방법을 사용할 수 없다. 본 논문은 시장과 소비자가 형성되어 있지 않은 신제품의 판매예측을 위한 모형을 다음과 같은 네 단계의 절차를 따라 제안하였다. ① High Touch 신제품을 소비자의 Life style, Felt-need demand, Acceptance level 등의 요인 분석을 통하여 제품특성을 규명하고, ② 최근 시장에 소개된 Compatible product 의 특성을 같은 방법으로 분석한 후, ③ Target population 을 제품의 소비특성에 따라 세부 Category 로 분류하여, ④ 세분화된 Target population 별로 High Touch 신제품과 Compatible product 에 대한 상대적 선호도를 AHP(Analytic Hierarchy Process) 분석을 통해 추정하였다. 이와 같은 새로운 판매예측 모형을 이용한 실제사례연구가 진행되고 있으며 현재 개발 중인 High Touch 신제품이 출시된 후 실제 판매량과 판매 예측량의 비교분석을 통한 지속적인 검증이 이루어질 예정이다.

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UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2009-530-017111364

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