설득의 윤리적 문제 : 고르기아스와 소크라테스 :고르기아스와 소크라테스

이준웅

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저자정보: 이준웅

저널정보: 한국언론학회 한국언론학보 韓國言論學報 제45권 2호

발행연도: 2001.3

수록면: 349 - 386 (41page)

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이 글의 목적은 고대 희랍의 고르기아스와 소크라테스가 보여준 레토릭을 둘러싼 논쟁을 재구성하고, 그로부터 제기되는 설득의 목적과 가치에 대한 문제와 설득의 윤리적 한계에 대해 논의하는 데 있다. 특히 레토릭의 윤리와 정치적 함의에 대해 직접적으로 논의한 소크라테스의 〈고르기아스〉에 제시된 레토릭에 대한 논의를 재구성함으로써, 고르기아스를 비롯한 소피스트들과 소크라테스가 정의한 레토릭의 효력과 기능을 정리해서 제시할 것이다. 또한 소피스트의 레토릭의 역사적이며 정치적인 맥락을 검토한 후, 〈헬렌을 찬양함〉과 〈있지 않음 혹은 자연에 대해〉에 나타난 고르기아스의 사상과 그의 역사적ㆍ정치적 역할에 대해 평가하겠다. 더불어 고르기아스를 비롯한 소피스트들의 레토릭에 대한 플라톤 진영의 비판이 레토릭의 윤리 문제를 어떻게 해소했는지도 검토할 것이다. 마지막으로 고르기아스와 소크라테스의 레토릭에 대한 논의가 현대 설득의 윤리에 대해 지니는 함의를 도출하고자 한다.

Sophists considered rhetoric, the maker of persuasion (peithous demiourgos), an effective tool for manipulating the mass opinion. They exercised rhetoric to seize the power of handling the mass opinion in courts, agora, and theaters. This essay first reconstructed ethical problems of rhetoric in the Gorgias, the Phaedrus, and Gorgias' corpus. Three principal characteristics of sophistic rhetoric were identified: (1) the capacity to provide two-sided arguments on every topic (dissoi logoi); (2) its amoral hedonism regarding the purpose of persuasion; (3) the knowledge of the appropriate time (kairos) and content (to prepon) for maximum effectiveness of persuasion. These characteristics are partly dependent upon the sophist's claim that rhetoric can teach civic virtues even without true knowledge of it.
In an attempt to contextualize the role of rhetoric within the conflicts between the sophists and the Socratic tradition, I first reviewed the ethical problems of the principles of rhetoric from both the perspectives. This study continued to examine the moral integrity of the sophist's arguments regarding the ethical indifference with the true knowledge in persuasion. In particular, the nature of the dialectic exchanges between the rhetors and Socrates illustrated in the Gorgias were compared with the one in the rhetorical texts by Gorgias.
Based on the examination of the sophistic and the Socratic interpretations of the nature of rhetoric, I argued that (1) it is not possible for the sophists to defend themselves in any coherent way against the Socratic attacks on the ethical indifference with the true knowledge in persuasion; (2) it does not follow however that the rhetor has to accept the Socratic dialectics (including the Socratic elenchos) as the only possible means to communicate with others in a sincere way; and (3) the modern persuasion expert should actively seek an ethical foundation to defend one's way of communication against the Socratic and other lines of critiques of rhetoric.
The questions thus remain to be answered: (I) Does rhetoric matter only to the means of communication without concerning to the purpose? (2) Does rhetoric have to do with the true knowledge of the subject matter? (3) Does rhetoric contribute to teaching political virtues in a democratic society? Depending on the answer to these questions, modern persuasion experts will have different ethical positions by which one can judge the ethical integrity of persuasive communication.

1. 설득에 대한 윤리적 논의
2. 〈고르기아스〉에 제시된 레토릭에 대한 두 입장
3. 소피스트와 정치적 설득
4. 고르기아스와 ‘말(logos)에 의한 설득’
5. 설득과 윤리: 소크라테스의 설득적 커뮤니케이션
6. 현대 설득의 문제점에 대한 레토릭의 함의
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