신제품 판매량 예측 방법에 관한 세미나 : 내구재 및 서비스 분야 대상으로 :내구재 및 서비스 분야 대상으로

실제 시장 상황과 유사한 조건에서 신제품 수요를 예측하는 방법이다. 소비자 반응과 마케팅 활동을 사전에 수집 및 조정하여 실제 수치를 측정함으로써, 신제품 출시나 브랜드 재출시 등에 따른 위험을 최소화하기 위해 실시하는 시장조사의 한 형태를 의미한다.

연구 결과, 예측 판매량이 실제와 5% 내외의 오차를 보이는 경우가 30% 이상일 정도로 정확성이 높다. 따라서 기업은 최적의 컨셉을 도출하고 마케팅 계획별 판매량을 예측함으로써 신제품 실패로 인한 막대한 비용을 절감하고 성공 가능성을 높일 수 있다.

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