수출업체와 외국바이어간 관계특유투자 결정요인

권영철

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자료유형: 학술저널

저자정보: 권영철 (영남대학교)

저널정보: 한국관세학회 관세학회지 關稅學會誌第11卷第1號

발행연도: 2010.2

수록면: 99 - 117 (19page)

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In the study of inter-firm relations, the concept of transaction-specific investments has been regarded as an important factor. However, this study tried to draw an attention to the concept of relationship-specific investments. Specifically, this study focused on the factors determining the extent of relationship-specific investments between exporters and foreign buyers. Research results showed that the level of relationship-specific investments is determined mainly by such factors as product competitiveness, size of foreign buyers, competitive intensity of the focal foreign market, and years of business relationship, The findings indicate that the relationship-specific investments are determined not only by the logic of economics, namely future expected profits, but also by social relationships between firms.

#Exporters #Foreign buyers #Relationship-specific investments

참고문헌 (19)

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1. [학술지(정기간행물)] - 권영철 / 2004 / 대구？경북 중소수출기업의 외국 바이어 관계관리와 수출성과에 관한 연구 : ‘관계투자-관계자본-관계가치’ 메커니즘 / 무역학회지 29 (2) : 99 ~ 118

2. [학술지(정기간행물)] - 김종훈 / 2000 / Factors determining the quality of the business relationships between Korean exporting firms and their Canadian Counterparts / 국제경영연구 11 (1)

4. [학술지(정기간행물)] - Bennett, R. / 1998 / Reputation, trust and supplier commitment: the case of shipping company/seaport relations, Journal of Business and Industrial exporter's supplier versus customer relationships / Journal of Business and Industrial Marketing 13 (1)

5. [학술지(정기간행물)] - Campbell, A.J. / 1998 / Cooperation in international value chains:comparing an exporter's supplier versus customer relationships / Journal of Business and Industrial Marketing 13 (1)

6. [학술지(정기간행물)] - Combs, J.G. / 1999 / Explaining interfirm cooperation and performance:Toward a reconciliation of predictions from the resource-based view and organizational economics / Strategic Management Journal 20

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권영철

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