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본 논문에서는 미끼대안(들)이 추가되는 위치(표적대안의 우측 또는 좌측)와 형태(ADA와 RIA)에 따라서 4영역(RA영역, LA영역, RR영역과 LR영역)으로 구분하고, 각 영역별로 미끼대안(들)이 표적대안으로부터 떨어진 위치와 빈도에 따라서 표적대안의 상대적 점유율이 어떠한 영향을 받는지 연구하였다. RA영역의 ADA(들)이 추가된 경우에는 지각단계에서의 범위-빈도효과로 인하여, 그리고 LA영역의 ADA(들)이 추가된 경우에는 지각 단계에서의 빈도효과로 인하여 유인효과가 발생하리라는 가설들을 설정하였다. 또한 RR영역의 RIA(들)이 추가된 경우에는 지각단계에서의 범위효과 뿐만 아니라 선택단계에서의 타협효과와 유사성에 의한 대체효과로 인하여 유인효과가 발생하리라는 가설들을 설정하였다. 이에 반하여 LR영역의 RIA(들)이 추가된 경우에는 단지 선택단계에서의 타협효과와 대체효과로 인하여 다른 영역과는 달리 負의 유인효자가 발생하리라는 가설들을 설정하였다. 검증결과, 본 연구에서 제시한 가설들은 부분적으로는 통계적으로 유의하지 않은 것도 있었지만, 대부분 가설에서 예측한 방향대로 나타났고 전반적으로 지지되었다. 마지막으로 연구결과의 마케팅적 시사점, 그리고 본 연구의 한계와 미래 연구 방향에 대해서도 논의하였다.
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