복수지배구조 유통경로에서 관계적 규범에 대한 제도화 과정의 영향

박진용

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자료유형: 학술저널

저자정보: 박진용

저널정보: 한국경영학회 경영학연구 경영학연구 제35권 제3호

발행연도: 2006.6

수록면: 871 - 898 (28page)

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본 연구는 복수지배구조 유통경로 상황에서 관계적 규범의 형성에 대한 제도화 과정의 영향을 규명하는 것을 목적으로 한다. 제도화 과정을 규제적, 인증적, 그리고 습관적 제도화 과정으로 구분하고 이들 제도화 과정을 구성하는 여섯 가지의 요소들을 구체화했다. 연구모형에서 강제성, 유인성, 권위성, 모방성, 각인성, 그리고 생략성은 유연성, 정보교환, 그리고 결속성으로 구성된 관계적 규범에 영향을 미치는 것으로 가설화하였다. 설문조사는 자영주유소를 중심으로 이루어졌으며, 구조방정식을 이용하여 가설을 검정하였다. 연구결과 강제성, 유인성, 모방성, 그리고 각인성은 관계적 규범의 형성에 영향을 미치는 것으로 나타났지만, 권위성과 생략성은 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났다.

Plural governance has been a general mode in the marketing channels because of the abundant advantage of the ‘Make and Buy’governance. The different arguments of plural governance are varyfing the interaction between the internal and the external marketing channels. This study focuses in the institutional process as a main factor of explaining this interaction. Therefore, the objectives of this study are to identify and to test the effect of institutional process on relational norms as the performance of inter-organizational interaction in plural governance. The institutional process is specified into six dimensions: imposition, inducement, authorization, imitation, imprinting, and bypassing. The relational norms are hypothesized as the second-order factor structure of flexibility, information exchange, and solidarity. After reviewing prior researches, this study posits six hypotheses:<Hypotheses>1. Symmetric imposition mechanisms in the internal and the external marketing channels will foster relational norms of focal dyad.2. Attractive inducement of developing relationship between the internal and the external marketing channels will foster relational norms of focal dyad.3. Authorization process for organizational legitimacy of the external marketing channels will foster relational norms of focal dyad.4.Propensity of the external marketing channels’imitation of the internal marketing channels managerial style will foster relational norms of focal dyad.5. High imprinting level of the external marketing channel on the channel operation style of the internal marketing channel will foster relational norms of focal dyad.6.Possibility of bypassing the formal process of decision-making with the internal marketing channel will foster relational norms of focal dyad.The result of survey from 169 key informants (owner or manager) of gas stations supported four hypotheses. The symmetric imposition mechanism, attrativeness of inducement, propensity of imitation and imprinting affected the fostering relational norms. However, two hypotheses were rejected since relational norms were not affected by authorization process, and since bypassing was negatively related with relational norms.

#Institutional Process #Plural Governance #Relational Norms #관계적 규범 #복수지배구조 #제도화 과정

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[학술지(정기간행물)] - 오세조 / 1996 / 유통경로구조의 결정요인에 관한 연구: 주요산업별 (석유, 가전, 간이음식, 주류, 자동차) 비교 연구 1 (1) : 147 ~ 196

[학술지(정기간행물)] - 한국주유소협회 / 2004 / 2004년 주유소 현황

[학술지(정기간행물)] - Eric / 1993 / Using Mathematical Modeling as a Tol to Explore Innovation Difusion Academy of Management Review : 487 ~ 517

[학술지(정기간행물)] - Achrol, Ravi S / 2003 / The Structure of Reseller Goals and Performance in Marketing Channels 31 (2) : 146 ~ 163

[학술지(정기간행물)] - Achrol, Ravi S / 1999 / L e g a l a n d S o c i a l S a f e g u a r d s A g a i n s t Opportunism in Exchange 75 (1) : 107 ~ 124

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