마케팅 및 기술역량이 제휴의지와 제휴성과에 미치는 영향 : 중소 e-비즈니스업체를 중심으로 :중소 e-비즈니스업체를 중심으로

원성권

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자료유형: 학술저널

저자정보: 원성권 (가톨릭관동대)

저널정보: 국제e-비즈니스학회 e-비즈니스연구 e-비즈니스연구 제15권 제6호

발행연도: 2014.12

수록면: 189 - 209 (21page)

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전략적 제휴는 체결 전 단계에 최고 경영자를 중심으로 명확한 제휴목적을 가지고 경영팀의 확고한 제휴의지가 중요하다. 제휴의지는 공동의 자원투입을 통한 시너지를 제고하고 제휴성과 향상을 위한 핵심요인이다. 마케팅 역량과 기술역량은 제휴의지에 영향을 줄 뿐 아니라 이러한 제휴의지가 제휴성과에 영향을 미친다. 본 연구는 중소기업간 제휴경험이 있는 국내 중소e-비즈니스업체를 대상으로 마케팅역량, 기술역량, 제휴의지 그리고 제휴성과 관계를 분석하였다. 실증조사를 위해 2014년 4월에 설문조사한 150개 중소e-비즈니스업체 자료가 분석에 사용되었다. 구조방정식을 통한 분석결과는 다음과 같다. 첫째, 기술역량은 제휴의지와 제휴성과에 긍정적 영향을 주는 것으로 나타났다. 반면에 마케팅역량은 제휴의지에는 유의한 영향을 미치나 제휴성과에 유의한 영향을 미치지 못하는 것으로 나타났다. 둘째, 제휴의지는 제휴성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 본 연구를 통해서 국내 중소e-비즈니스업체들은 전략적 제휴시 기술역량이 제휴의지와 제휴성과의 중요한 기준이 될 수 있으며 확고한 제휴의지가 제휴성과에 긍정적 영향을 미침을 증명하였다.

SMEs have increased risks actively introduce practical cooperation and alliance strategy towards concrete performances. At the stage prior to alliance, they should have a clear aim of participation and a solid intent of alliance by top management teams. This study carried out an analysis on the impacts of SMEs’ capability, that is, the impact of marketing capability and technological capability on the intent of cooperation and alliance performances for companies with experiences on SMEs alliance. The conceptual formation of this study is as follows: First, marketing capability is a capability to grasp knowledge and information necessary for exploration of the target of proper alliance and make smooth sales and distribution. Second, technological capability is a capability to maintain an enterprise’s sustainable competitive advantage. Third, intent of cooperation is a future-oriented will to maintain the mutual cooperative relations between alliance companies in spite of unexpected problems that may occur in the process of the alliance. Fourth, alliance’s performances were defined as the degree of improvement by strategic alliance and were defined as the status of achievement of the goals of alliance by strategic alliance.
For the actual investigation of the hypotheses of this study, research has been carried out during April 2014, and a total of 150 copies were used for an analysis. The results of the actual analysis are as follows: First, technological and marketing capability has a positive impact on intent of cooperation. Technological capability has a positive impact on performances. Marketing capability does not have a significant impact on the alliance performance. Second, the intent of cooperation has a significant impact on alliance performance. The results of this study demonstrated that SMEs’ marketing capability does not have a significant impact on alliance performance. The study shows that in Korean small medium sized e-business, technological capability rather than marketing capability are likely to be an important criterion for the intent of cooperation and alliance performance.

#마케팅 역량 #기술역량 #제휴의지 #제휴성과 #Marketing Capabilty #Technology Capability #Alliance's intent #Alliance's Performance

참고문헌 (5)

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노형봉, 서윤주, 정주훈. 국내기업간 전략적 제휴의 핵심성공요인에 관한 연구 : 상호호혜적 조정전략을 중심으로 ( Critical Success Factors for Strategic Alliance in the Domestic Industries : Reciprocal Coordination Effort Focus ). 한국경영과학회 학술대회논문집. 2000

노형봉, 서윤주, 정주훈. 국내기업간 전략적 제휴의 핵심성공요인에 관한 연구. 경영학연구. 2001

송우용. 한국 제조기업의 국제 전략적제휴 성공결정요인. 무역학회지. 1997

이광수, 이상복. 제품개발요인이 경영성과에 미치는 영향에 관한 실증연구. 산업공학 (IE interfaces). 2011

정태영, 이광철. 전략적 제휴의 성과결정요인에 관한 탐색적 연구. e-비즈니스연구. 2008

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원성권

소속기관 가톨릭관동대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학 사회과학 > 무역학

논문수 10 이용수 696

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