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본 연구는 갈등관리와 분쟁관련 역사적인 협상사건들에서 교훈을 얻고자 정책결정자의 협상역량을 일반 협상이론을 기반으로 개념화한 군사 협상이론과 선행연구 결과로 선택한 네 개의 결정요인에 대해 경험적 연구로 학문적 일반화를 시도하였다.
따라서 협상의 배경을 형성하는 국제관계와 인간관계는 상호작용 현상이라는 문화와 그것의 본질을 파악하지 않고는 문제에 대한 적절한 해결책을 찾기가 불가능하다. 공공갈등과 분쟁해결하고 문제의 본질을 파악하기 위해서 ‘학습(수행)과 경험’을 통해 협상역량을 갖춘 정책결정자의 공통된 "행동 패턴"에 대한 인과관계를 분석하고 강조하였다.
본 연구를 통해, 공공갈등관리 및 분쟁해결을 위한 협상에 관한 지식과 기술 그리고 경험의 인식을 통하여 일련의 정책적 시사점을 도출하여 제시할 수 있다.
따라서 협상의 배경을 형성하는 국제관계와 인간관계는 상호작용 현상이라는 문화와 그것의 본질을 파악하지 않고는 문제에 대한 적절한 해결책을 찾기가 불가능하다. 공공갈등과 분쟁해결하고 문제의 본질을 파악하기 위해서 ‘학습(수행)과 경험’을 통해 협상역량을 갖춘 정책결정자의 공통된 "행동 패턴"에 대한 인과관계를 분석하고 강조하였다.
본 연구를 통해, 공공갈등관리 및 분쟁해결을 위한 협상에 관한 지식과 기술 그리고 경험의 인식을 통하여 일련의 정책적 시사점을 도출하여 제시할 수 있다.
목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 논의와 연구 분석의 틀
Ⅲ. 정책결정자의 협상사례 분석
Ⅳ. 정책결정자의 협상력 제고를 위한 정책적 함의
Ⅴ. 결론
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