판매채널 구축과 현지화 과정으로 본 중소기업 소프트웨어 해외 수출 사례 분석 연구

안연식; 김희완

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자료유형: 학술저널

저자정보: 안연식 (Gachon University) 김희완 (Shamyook University)

저널정보: 한국데이터전략학회 Journal of Information Technology Applications & Management Journal of Information Technology Applications & Management Vol.23 No.2

발행연도: 2016.6

수록면: 81 - 95 (15page)

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Software export is very important for developing the domain software industry. Up to now, the study related in this issue is not enough even if exports are not activated. In our study, we treated and analyzed the three SME cases that have each successful record in recent years focusing to sales channels establishment and product localization.
This study was done by interviewing the marketing directors mainly, and applied email exchanges, phones, and document analyses. Some implications can be addressed for the potential SME software exports. In the perspectives of sales channels building, the trust for product and firm itself is needed to have a good offshore partners. These are required to make the good relationship with partners, brand value’s diffusion, and technical competency. As for product localization, the customization is important to meet the needs for local users effectively. So it is desirable to accept the advisory suggestions from the local consulting experts or representative customers. And the joint export strategy using the platform by linking some related products is effective for SME’s software product’s export.

#Software Export #Sales Channel #Product Localization

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[학술지(정기간행물)] - Cavusgil, S. T. / 1997 / Use of expert systems in international marketing / European Journal of Marketing 31 (1) : 73 ~ 86

[학술지(정기간행물)] - Cavusgil, S. T. / 1995 / Selecting foreign distributors : An expert systems approach / Industrial Marketing Management 24 (4) : 297 ~ 304

[단행본] - Fricker, S. A. / / Management for Professionals / Springer : 53 ~ 81

[학술지(정기간행물)] - 김정포 / 2008 / 한국 벤처기업의 해외진출성과 영향요인에 관한 연구 -해외지식학습을 중심으로- / 국제지역연구 12 (3) : 243 ~ 267

[학술대회논문] - Kim, S. B. / / The Study on the Successful Overseas Export Strategy for the Cooperation with SME and Large Firms in Korean IT areas / 2008 the 2nd Conference on the Korean Management Information System : 568 ~ 574

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