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논문 기본 정보

자료유형
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저자정보
저널정보
한국소비문화학회 소비문화연구 소비문화연구 제19권 제4호
발행연도
2016.1
수록면
157 - 175 (19page)

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유형 별 희소성 효과(scarcity effect)에 관한 기존 연구에 따르면 일반적으로 수량 희소성이 시간 희소성보다 더 효과적인 것으로 알려져 있다. 본 연구는 시간 희소성이 수량 희소성 유형보다 더 설득력을 가지는 경계 조건으로서 소비자들이 지각하는 통제 수준(perceived control)의 역할을 제시하고, 통제 수준이 유형별(수량 vs. 시간) 희소성 메시지의 설득 효과에 미치는 영향력을 살펴보았다. 또한 이러한 효과가 발생하는 메커니즘으로 지각된 품질의 역할을 살펴보았다. 온라인으로 모집된 232명의 대학생을 대상으로 실시한 실증 연구 결과, 낮은 통제를 지각한 참가자들이 중립 수준 혹은 높은 통제를 지각한 참가자들에 비해 시간 한정 제품에 대해 더 호의적인 태도와 구매의도를 보였으며 수량 한정 제품에 대한 반응은 통제 수준에 따른 차이가 없었다. 또한 희소성 유형과 소비자가 지각한 통제 수준의 상호작용이 소비자 반응에 미치는 영향력은 희소 제품에 대해 지각한 품질이 매개하는 것으로 나타났다.
#희소성 효과 #시간 한정 #수량 한정 #지각된 품질 #지각된 통제 수준 #scarcity effect #time limit #quantity limit #perceived quality #perceived control

목차

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참고문헌 (41)

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김민이 / 2016 / 페이스북 내 메시지의 정보원 유형과 희소성 삽입 유무에 따른 효과 연구 / 광고학연구 27(2):179~200 dbpia 김재휘 / 2014 / 희소성 메시지 유형과 동일시 욕구의 충족성이 구매의도에 미치는 효과 / 광고학연구 25(3):7~32 google schola 남정미 / 2015 / 계획적 행동이론의 확장모델을 적용한 공연예술상품의 소비자 행동분석 / 소비문화연구 18(2):63~88 dbpia 박종철 / 2009 / 희소성 메시지 유형에 따른 지각된 가치차이 효과: 조절초점의 역할을 중심으로 / 한국비즈니스리뷰 2(1):75~88 dbpia 배윤경 / 2004 / 인터넷 쇼핑에서 희소성 메시지가 소비자 구매의도에 미치는 영향에 관한 연구 / 광고학연구 15(5):503~521 google schola

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