The eff ects of collaborated character's image congruence on cosmetic products evaluation: The relative importance of ideal and actual self-image congruence

Jungmin Suh; Youseok Lee; Sang-Hoon Kim

추천

검색

자료유형: 학술저널

저자정보: Jungmin Suh Youseok Lee Sang-Hoon Kim

저널정보: 한국마케팅과학회 Journal of Global Fashion Marketing Journal of Global Fashion Marketing 제9권 제2호

발행연도: 2018.1

수록면: 103 - 115 (13page)

이용수

📌

연구주제

📖

연구배경

🔬

연구방법

🏆

연구결과

초록· 키워드

오류제보하기

Brand collaborations, particularly between characters and cosmetics brands, have become popular, adding more esthetic value and story to products. This paper explores the eff ects of character collaborations on cosmetic products evaluation, focusing on the collaborated character’s image congruence. The current research reveals that consumers who perceive a collaborated character’s image as congruent with their ideal self-image have more positive product evaluation, and further unveils the mediating eff ect of the self-improvement motive and the moderating eff ect of the perception of product usage situation. The fi ndings of this research suggest that brand collaboration with character brands would be benefi cial as a long-term strategy.

代言人合作近日日益流行起来，是什么导致了这样的趋势，值得考察。但是，在代言人的形象一致性对化妆品的作用方面，并无太多的调研。因此，本论文重点调查合作人的形象一致性对化妆品的作用，重点是代言人形象和消费者自身形象的一致性，旨在回答下列问题： (1) 人物形象和消费者理想的自身形象（相对于实际的自我形象）的一致性，是否对产品评估有积极作用？ (2) 自身形象的一致性和产品评估的关系之间，有什么基本的机制？ (3) 对于强化或削弱自我形象的一致性对产品评估的作用，有什么调节因素？本调研旨在考察代言人的作用，还暗示道：“自我形象的一致性”是一个基本概念。自我形象的一致性的定义是：“消费者自身和品牌个性和形象的融合。”以往大量的调研已经得出结论：消费者更倾向于购买能够反映他们自身形象的产品。然而本调研深度讨论了自我形象的概念，重点是理想的自我形象和实际的自我形象。当代言人的形象分别与消费者理想的自身形象和实际形象相符合时，我们希望代言人的效果会有所不同。因为消费者购买化妆品是为了得到自己期待的形象，才会出现这种差别。因此比起那些代言人只能代表消费者实际形象的产品，消费者更倾向于选择那些代言人能够代表消费者理想形象的产品。本调研证明：消费者对代言人形象对其合作的化妆品评估的作用。第一，该研究表明，消费者会更乐观地评估代言的产品，当他们认为理想的自身形象（相对于实际的自身形象）与代言人相符合时。当消费者发现他们追求实现的理想的自身形象时（相对于当前他们实际的自身形象），从代言人的身上，他们更倾向于其代言的产品，而且购买欲望也更强烈。第二，结果表明：提升自我的动机调节了消费者对代言人形象对产品评估的效果的观点。购买化妆品时，刺激消费者得到更好的形象，然后暗示他们理想美的标准。此外，结果表明：消费者认为化妆品是大众消费品的这一观点，调节了自身形象一致性对消费者自我提升的作用，结果影响合作产品的评估。当人们意识到他们使用的产品得到别人的注意，消费者展现出和代言人一致的理想的自身形象（相对于消费者展现出和代言人一致的实际的自身形象），就会有更大的动力来提升自我，当成一种给别人留下深刻印象的方式。但是，当人们不期待他们使用的化妆品能够引起别人的注意，那么这种自身形象一致性的效果就不复存在了。根据该调研的结果显示：首先，合作项目不应仅仅被当成短期宣传，尤其是化妆品行业。如果代言人的形象和消费者理想的自身形象相符合，那么他们能够强烈地激发出消费者提升自我的欲望。如果用理想的自身形象来宣传化妆品，这对消费者会产生很大的影响。因此，应该认真规划和设计代言人合作，而不是利用代言人现存的品牌力的知名度。此外，如果代言的产品能够代表消费者理想的自身形象，消费者会认为这个产品值得用于别人面前，合作策略会对此类消费者更奏效。认为化妆品是大众消费品的顾客会更容易受到鼓动来提升个人形象作为另一种印象管理的形式。

참고문헌 (31)

참고문헌 신청

Aaker, J. / 1999 / The malleable self: The role of self-expression in persuasion / SSRN 945453

Baron, R. M. / 1986 / The moderator–mediator variable distinction in social psychological research : Conceptual, strategic, and statistical considerations / Journal of Personality and Social Psychology 51(6):1173~1182

Bearden, W. O. / 1982 / Reference group influence on product and brand purchase decisions / Journal of Consumer Research 9(2):183~194

Bourne, F. S. / 1957 / Some applications of behavioral research / Unesco

Ditto, P. H. / 1992 / Motivated skepticism: Use of diff erential decision criteria for preferred and nonpreferred conclusions / Journal of Personality and Social Psychology 63(4):568~584

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

Jungmin Suh

소속기관 한국마케팅과학회

주요연구분야 사회과학 > 경영학

논문수 1 이용수 1

Youseok Lee

소속기관 한국마케팅과학회

주요연구분야 사회과학 > 경영학

논문수 1 이용수 1

Sang-Hoon Kim

소속기관 한국마케팅과학회

주요연구분야 사회과학 > 경영학

논문수 2 이용수 8

최근 본 자료

전체보기

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	원문	원문 PDF 파일
AI 학습용 데이터	원문 + 메타 (기본/상세)	원문 PDF 파일 및 서지정보 CSV
대량 구매용 데이터	B2B 구독 방식	특정 자료 한정으로 원문 접근 권한 부여
대량 구매용 데이터	URL 전달 방식	바로 PDF 뷰어를 열람할 수 있는 URL 제공

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	기본 메타	발행기관명, 간행물명, 권호명, 권(vol), 호(issue), 통권, 발행연도, 발행월, 논문명, 저자명, 시작페이지, 종료페이지, 전체페이지, 상세페이지URL
상세 메타 데이터	발행기관 메타	발행기관 이명, 영문명, 창립연도, 홈페이지URL, 발행기관 소개
	간행물 메타	부제목, 간행물 유형, ISSN, ISBN, 최초발행연도, 폐간연도, 간행빈도, 발행주기, 등재사항, 이용수, 피인용수, 권호수, 논문수, 표지이미지
	논문 메타	작성 언어, 부제목, 대등제목, 목차, 키워드, 초록, 이미지, 참고문헌, 이용수, 피인용수, 논문활용도, DBpia통합주제분류, KDC분류, DDC분류, 한국연구재단분류, UCI, DOI
	저자 메타	소속기관, 소속부서, 직급, 연구분야, 연구키워드, 이용수, 피인용수, 저자 논문활용도

구분	그룹	데이터 항목
※ 결합형/맞춤형 메타 데이터는 신청 내용에 따라 다양하게 제공 가능
이용순위 정보	주제분야별 많이 이용된 논문	“인문학”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	이용기관별 많이 이용된 논문	“중고등학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	세부기관별 많이 이용된 논문	“서울대학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	키워드별 많이 이용된 논문	“Chat GPT”에서 많이 이용된 논문 TOP100
키워드 정보	많이 이용된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 이용된 키워드
	많이 발행된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 발행된 키워드
	많이 검색된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 검색된 키워드
	연구 트렌드 키워드	특정 키워드 연관 연구동향 분석 데이터 키워드

논문 기본 정보

초록· 키워드

AI 요약

연구주제

연구배경

연구방법

연구결과

주요내용

목차

참고문헌 (31)

함께 읽어보면 좋을 논문

이 논문의 저자 정보

최근 본 자료

댓글(0)