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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국기업경영학회 기업경영연구 기업경영연구 제19권 제1호
발행연도
2012.1
수록면
1 - 24 (24page)

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While the repeated purchase patterns are very common for the various non-durable good items, the most past studies on the product designing have focused on only the first time purchasing. This study examines how the product design and advertising affect the repeated purchase behaviors. In the proposed mathematical model, the repeated purchasing is represented as the special demand pattern, which is affected by consumers’ past experiences in some specific types of product features. Meanwhile, the seller can attract the trial purchase by enhancing the portrayal product features or advertising the product. The proposed mathematical model generates the optimal decisions on designing product features and advertising, which maximize the sellerʼs profit. In order to investigate the impact of the several environmental factors on the sellerʼs profit and figure out the specific patterns of the optimal decisions on the enhancement in product design and advertising under various conditions, this study analyzes the numerical examples with the different initial market shares, costs, and market share changes. The results of the analyses show that the seller should increase the enhancement in product designing and advertising and made the most of it at the beginning, if the condition is relatively favorable. Under the situation of lower unit cost or higher market change related to the experience -based product features, however, the seller needs to increase the level of the enhancement in both portrayal and experience-based product features, and the heavy enhancement should be delayed later. These results provide useful managerial implications for the seller who manufactures and sells the products with the repeated purchase demand pattern
#신제품개발 #반복구매수요 #경제모델 #최적제어 이론 #New Product Design #Repeated Purchase Demand #Economic Model #Optimal Control Theory

목차

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[학술 google schola Baesens, B / 2002 / Bayesian Neural Network Learning for Repeat Purchase Modelling in Direct Marketing / European Journal of Operational Research 138 (1) : 191 ~ 211 google schola Banerjee, B / 2003 / Advertising Competition under Consumer Inertia / Marketing Science 22 (1) : 131 ~ 144 google schola Blattberg, R / 1978 / Tracker: An Early Test Market Forecasting and Diagnostic Model for New Product Planning / Journal of Marketing Research 15 (2) : 192 ~ 202 google schola Bowden, J. / 2009 / The Process of Customer Engagement : A Conceptual Framework / Journal of Marketing Theory and Practice 17 (1) : 63 ~ 74 google schola

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