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본 연구에서는 기업 간 관계로서 국제합작 파트너 간 상호작용의 질이 관계의 질에 미치는 영향을 분석하였다. 구체적으로 상호작용의 질과 관계의 질 간에 유의한 상관성이 있다고 보았으며, 나아가서 관계의 질이 파트너 간 관계만족에 유의한 영향을 미칠 것이라 보았다. 또한 이러한 ‘상호작용의 질-관계의 질-관계만족도’ 간의 메커니즘은 파트너간 힘이 비대칭일 경우보다 대칭일 경우 더 유의할 것으로 예상하였다. 국내기업과 외국기업 간에 성사된 94건의 합작관계를 분석한 결과, 예상했던 대로 공정성과 유연성으로 대변되는 파트너 간 상호작용의 질이 신뢰․몰입으로 대변되는 관계의 질에 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 나아가서 신뢰․몰입 형성이 파트너 간 관계만족에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 예상했던 대로 합작 파트너 간 힘의 대칭에 기반한 공동경영인 경우 힘의 비대칭에 기반한 일방 지배경영인 경우보다 ‘상호작용의 질-관계의 질-관계만족도’ 간의 적합성이 더 높은 것으로 나타났지만 통계적으로는 유의하지 않았다. 이러한 연구결과는 합작관계 관리에 매우 유의한 시사점을 제시한다
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Anderson, E / 1992 / The Use of Pledges to Build and Sustain Commitment in Distribution Channels / Journal of Mar-keting Research 29 : 18 ~ 34
Anderson, J. C / 1990 / A Model of Distributor Firm and Manufacturer Firm Working Partnership / Journal of Market-ing 54 : 42 ~ 58
Anderson,C / 1996 / Computer as Audience: Me-diated Iinteractive Messages, in Edward Forrest and Richard Mizerski(Eds.), Interac--tive Marketing: The Future Present, Lincoln, I.L.: NTC
Aulakh, P. S. / 1997 / Trust and Performance in Cross-border Marketing Relationship, in Beamish, P. W. and Killing, J. P.(Eds.), Cooperative Stra-tegies / The New Lexington
Axelrod,R / 1984 / The Evolution of Cooperation,New / Basic Books.
Anderson, J. C / 1990 / A Model of Distributor Firm and Manufacturer Firm Working Partnership / Journal of Market-ing 54 : 42 ~ 58
Anderson,C / 1996 / Computer as Audience: Me-diated Iinteractive Messages, in Edward Forrest and Richard Mizerski(Eds.), Interac--tive Marketing: The Future Present, Lincoln, I.L.: NTC
Aulakh, P. S. / 1997 / Trust and Performance in Cross-border Marketing Relationship, in Beamish, P. W. and Killing, J. P.(Eds.), Cooperative Stra-tegies / The New Lexington
Axelrod,R / 1984 / The Evolution of Cooperation,New / Basic Books.
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