Trust, Long-term Orientation, and Relationship Performance: A Perspective of Distribution Management on Supply Chain

이창준; 김수효

doi:10.15722/jds.22.01.202401.105

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자료유형: 학술저널

저자정보: 이창준 (울산대학교) 김수효 (서강대학교)

저널정보: 한국유통과학회 유통과학연구 Journal of Distribution Science Vol.22 No.1

발행연도: 2024.1

수록면: 105 - 113 (9page)

DOI: 10.15722/jds.22.01.202401.105

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Purpose: This study sheds light on the need for trust in buyer–seller relationships in supply chains and explores why long-term orientation is important. It also investigates the effect on relationship performance. This study provides implication on how to build robust supply chains. Methodology: A survey was conducted with firms with supply chains in South Korea. A total of 350 valid questionnaires were analyzed through Entrust Survey—a sampling company. Structural equation modeling (SPSS 18.0 and AMOS) was employed to test the hypotheses. Results: Cognitive trust had a positive effect on emotional trust. Emotional trust had a positive effect on long-term orientation but did not have a significant effect on relationship performance. Long-term orientation was proportionate to relationship performance. Conclusions: Trust is a critical factor in supply chains. As business environments are rapidly changing, the uncertainties are also meaningful. Supply chains have collapsed owing to COVID-19, the Russia–Ukraine war, and the U.S.–China trade war, and they are only just recently being rebuilt. Maintaining relationships with supply-chain partners is vital, and promoting cognitive and emotional trust is necessary.

#Trust #Long-term Orientation #Relationship Performance #Supply Chain #Distribution Management

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