소비자의 인구통계적 특성이 판매촉진 민감도에 미치는 영향에 관한 연구

김동훈; 이승원

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자료유형: 학술저널

저자정보: 김동훈 (연세대학교) 이승원 (조흥은행)

저널정보: 한국소비자학회 소비자학연구 소비자학연구 제13권 제1호

발행연도: 2002.6

수록면: 99 - 117 (19page)

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본 연구에서는 소비자의 인구통계적 특성이 그들의 판매촉진민감도에 영향을 미치는 매개과정을 설명하는 모형을 제시한다. 이 모형에서는 가구의 인구통계적 특성이 판매촉진민감도에 직접적으로 영향을 미치는 것이 아니라 우선 가구의 인구통계적 특성으로 인해 구매와 관련된 그 가구의 특성('구매배경')이 형성되고 이러한 가구간 구매배경의 차이는 구매시점에서 구매행위성향의 차이로 나타나며, 결국 구매행위성향이 판매촉진에 대한 반응 민감도에 영향을 주게 된다. 이러한 모형을 토대로 가설을 도출하고 두 제품군으로부터의 소비자 패널 자료를 이용하여 검정한다. 분석결과 대부분의 가설이 지지 되었으며 두 제품군 모두에서 유사한 결과가 나타나 제한적이기는 하지만 결과의 일반성을 확인하였다.

#Sales Promotion #Deal Proneness #Panel Data

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