한국 기업의 중국 진출 전략 사례연구 : 문화적 적응을 중심으로 :A Case Study on Korean Firms' Entry in Chinese Markets Focusing on Their Cultural Adaptation

장소

자료유형: 학위논문

저자정보: 장소 (강남대학교, 강남대학교 일반대학원)

지도교수: 박근호

발행연도: 2014

저작권: 강남대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.

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초록· 키워드

21세기 글로벌화 시대는 한국시장만을 지향하는 기업으로서는 치열한 글로벌 경쟁에서 살아남기가 힘들다. 기업이 성장 발전하고자 하면 글로벌화에 걸맞는 기업 전략을 마련해야한다. 급속한 세계화추세는 세계의 넓은 글로벌시장을 지향하는 기업에게 새로운 시장으로 도전할 수 있는 기회를 제공하고 있다.
기업의 해외시장 진출에 있어서 가장 중요한 성공 요인은 그 나라의 정치·경제·사회·문화와 같은 여러 방면에서 현지 시장을 철저히 분석하고 진출하고자 하는 나라에 맞는 투자방향 방법과 투자전략을 모색하여 진출하는 것이다.
기업이 해외시장 진출 시 해외진출방식의 선택에 영향을 미치는 기업요인，산업요인，입지요인，사업특유 요인 등 여러 가지 영향 요인을 고려하여, 수출방식，국제계약방식, 해외직접투자방식 중 자사에게 가장 효과적인 진출 방식을 선택해야 한다.
중국은 개혁，개방 정책을 실시한 1978년 이후 1990년대 이래 해마다 7~10%에 달하는 초고속 성장을 계속해 왔으며 다양한 경제정책을 통해 성장 발전을 이루어 왔다. 22여년이 지난 오늘날에도 중국은 외환위기 및 세계경제둔화에도 불구하고 지속적인 경제성장을 이루어왔으며 최근에도 시진핑(習近平)중심 지도체제의 정치적 안정이 지속되며 글로벌기업들이 중국으로 진출하여 지속적으로 성장할 수 있는 토대가 이루어지고 있다.
최근에는 중국정부가 지속적인 발전 목표를 실천하기 위해 환경오염규제 정책을 실시하는 등 과거와 다른 환경변화를 맞고 있으므로 중국시장진출 기업은 녹색경영시스템을 구축해나가야 되고 친 환경제품 생산전략의 모색은 중국에서 장기적인 성공을 이룰 수 있는 전략이다.
또한 경제적, 문화적, 사회적, 정치적 방면의 기회요인들과 위험요소를 철저한 시장 조사를 통해 파악하고 대비하여 중국 시장에서 이익을 창출할 수 있도록 노력해야한다.
본 논문에서는 현재까지 중국시장에 진출하고 있는 한국기업의 성공사례를 조사하고 성공요인을 분석하였다. 대상기업은 삼성전자，E-마트，오리온, 이랜드로서 이들 기업을 중심으로 진출동기 및 현황，SWOT분석, 마케팅전략，현지화전략 중심으로 사례를 분석하고, 대 중국진출의 바람직한 전략을 다음과 같이 제시하였다.
첫째，경쟁력이 있는 핵심기술로 신제품을 출시하고 중국인에게 창조적인 이미지를 남겨주는 것은 중국진출의 전제조건이다.
둘째，후발업체가 진입할 수 있는 틈새시장과 소비자 파악을 통해 이루어진 철저한 시장조사와 이에 따른 중국시장 마케팅 전략이 중요하다.
셋째，중국은 지역 범위가 넓고 소비자계층이 다양하므로 시장을 효과적으로 공략하기 위해서는 시장의 세분화와 집중화 전략이 필요하다. 즉, 도시별，소득계층별，성별, 연령별로 나누어 세분화한 다음 표적시장별로 마케팅 전략을 집중하는 것이 중요하다.
넷째，표준화전략 또는 한국식경영을 중국내에 그대로 적용하는 것은 실패할 확률이 높으므로 현지문화를 이해하는 현지화전략이 요구된다.
다섯째，중국 시장은 저임금을 활용하여 저부가가치 제품을 생산하고 역외로 수출하는 유형보다는 현지 내수시장을 겨냥해 친환경제품 및 고부가가치제품을 판매하는 투자전략을 선택하는 것이 바람직하다고 본다.
따라서 향후 성공적인 중국 진출이 되기 위해서는 현지화에 대한 중요성을 인식하고 투자시장에 대한 정치·사회·경제·문화 방면의 철저한 사전조사를 통해 전략적으로 진출을 한다면 더 바람직하고 성공적인 대 중국시장진출을 기대할 수 있다.

The firms only-domestic market-orientated are little possibie of survival for the global competition of 21 century. To survive, the firms should make their strategy suitable for global trend. The rapid globalization is creating new challenges for global market-orientated firms.
The most important factor in firm''s foreign market entry is to carefully analyze its local market environments such as politics, economy, society and culture. And the firms then enter the market with proper investment strategy. The firms have to consider several factors such as firm-specific, ndustry-specific, locational-specific and business-specific factors which can influence on deciding foreign market entry modes. After that, the firms have to select most effective entry mode which is best-fitted for themselves among export, international contract and foreign portfolio/direct investment.
The Chinese economy had recorded its high annual growth rate of 7-10% since from the start of reform and open policy of 1978 to 1990. Despite of global foreign currency crisis, China is still growing fast and many Multinational-firms are tapping at the Chinese market.
But recently the Chinese governmentis strengthening its environment-pollution regulations to achieve sustainable development. Accordingly, the firms enteringthe China should consider building their environment-friendly management system and produce environment-friendly commodities to succeed in the future. The firms have to investigate the factors of opportunities and threats through careful market research.
This study investigates successful entry cases of the Korean firms in Chinese market and analyzes factors of their success. Analysis case are the Anycall of Samsung Electronics Company, E-Mart, the Chocopie of Orion. After investigating motivations of entry and current situations, I then accomplish SWOT (Strength - Weakness- Opportunities - Threats) analysis and localization strategy for the cases. As a result, I suggest the desirable strategies for the entry in Chinese market as follows:
First, it is essential to introduce the new products embodied in competitive core technology in China and give creative images to Chinese.
Second, it is important to make through researches for markets to find niche markets and consumers for market following firms. It is also important to have proper marketing strategy.
Third, China is broad for territoryand is diverse for consumers and it is there for enecessary to have a market segmentation or concentration strategy to penetrate Chinese market effectively. After segmenting the market in terms of city, level of income, gender and age, it is important to focus on target market and concentrate on marketing competences on them.

제I장 서론 1
제1절 연구의 배경 및 목적 1
제2절 연구의 방법 및 범위 2
제II장 Hofstede 모형으로 본 해외 진출 4
제1절 배경 4
제2절 해외 진출에 따른 선행연구 4
가. Hofstede의 문화적 차원 모델 4
나. Hofstede 모형을 바탕으로 한 중국의 문화 5
다. 중국지역 내 문화적 차이 7
제3절 결론 9
제Ⅲ장 중국의 정치 투자환경 및 경제 현황 11
제1절 중국의 경제정치 사회 현황 11
가. 국내 정치 현황 12
나. 사회 현황 12
제2절 중국의 경제 현황 13
가. 국내 경제 동향 13
나. 경제 정책 15
제3절 중국의 대외관계 및 투자환경 18
가. 중국의 대외관계 18
나. 중국의 투자환경 18
제Ⅳ장 한국 기업의 중국 진출 사례연구 및 성공진출전략 28
제1절 한국 기업의 대 중국 투자 현황 28
가. 연도별 추이 28
나. 지역별 추이 29
다. 업종별 추이 30
제2절 대 중국 문화적 접근사례 30
가. 한류(韓流)어원 30
나. 중국 진출에 있어서 문화적 이해 선행의 필요성 32
제3절 한국 기업의 중국 진출 사례 분석 33
가. 삼성전자 33
나. 이마트 44
다. 오리온 - 초코파이 54
라. 이랜드 61
제4절 핵심성공요인의 도출 68
제V장 중국시장 진출 성공을 위한 전략 74
제VI장 결론 76
제1절 연구결과 및 시사점 76
제2절 연구의 한계점 78
참고문헌 79
ABSTRACT 81

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