무역거래알선사이트에서의 결제방식 선택요인 :Payment method determination factor in international trade e-marketplace

이윤

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자료유형: 학위논문

저자정보: 이윤 (성균관대학교, 성균관대학교 일반대학원)

지도교수: 정홍주

발행연도: 2019

저작권: 성균관대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.

이용수9

이 논문의 연구 히스토리 (4)

2021

무역거래알선사이트에서의 결제조건 선택: 현상유지편향과 정박효과를 중심으로

이윤 , 정홍주 무역학회지 2021.02 학술저널

2019

무역거래알선사이트에서의 결제방식 선택요인 : 알리바바를 중심으로

이윤 , 정홍주 무역학회지 2019.10 학술저널

무역알선사이트에서의 결제방식 선택 실험

이윤 한국무역학회 세미나 및 토론회 2019.04 학술대회자료

무역거래알선사이트에서의 결제방식 선택요인

이윤 무역학과 2019.01 학위논문

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최근 국제무역에서 결제방식에 대한 연구는 송금방식의 대안으로 다양한 결제방식들을 제시하였다. 그러나 대부분의 결제방식이 제한적으로 사용되었기 때문에 이론적인 측면에서 가능성을 검토하는 수준에 머무르고 있다. 이러한 상황에서 본 연구는 실제로 기업이 사용하는 무역거래알선사이트의 결제방식을 근거로 분석을 진행하여 기존 연구에서 부족했던 점을 보완하고자 한다.
본 연구의 주요한 목표는 무역거래알선사이트인 알리바바에서 어떠한 결제방법이 사용되고 있는지 확인하고, 기업이 신 결제방식을 제공하는 요인을 분석하여 어떠한 기업이 이러한 결제방식을 사용하는지 알아보는 것이다. 그리고 추가적으로 현상유지 편향이나 정박효과와 같이 결제방식의 선택에 영향을 주는, 결제방식의 변화를 추동하는 요인을 살펴보는 것이다.
연구 결과, 무역거래알선사이트에서는 시장 경쟁이 치열한 제품을 파는 기업, 업력이 오래된 기업일수록 신 결제방식을 더 많이 제공하는 것을 알 수 있었다. 그리고 전자상거래 간편 결제방식인 Paypal은 시장 경쟁이 치열하고 가격이 낮은 제품을 파는 기업, 전자상거래 인프라가 잘 갖추어진 기업이 사용하는 것으로 나타났다. 마지막으로, 결제조건 선택 실험의 결과에서는 대부분의 기업들이 전통적인 결제방식을 더 선호하는 현상유지편향이 나타났다. 하지만 Paypal을 제공한 경험이 있는 기업들에서 Paypal 수용률이 더 높게 나타나서 기존의 결제방식을 선호하는 현상유지편향이 약화 되었다. 또한, 매수인의 선제적인 요청은 정박효과로 작용하여 결제조건의 선택 및 선수금 비율에 유의미한 영향을 주었다.
본 연구는 무역거래알선사이트에서의 결제방식이라는 주제의 선정이나 행동경제학의 도입, 현장 실험과 같은 연구방법을 적용한 점에서 새로운 시도를 하였다. 이러한 시도를 통해서 무역학의 연구의 방법이나 학문의 다양성을 높이는데 기여할 수 있을 것이다.

Recent studies on trade payment method have suggested various alternatives to replace remittance payment. However, those studies focused on the possibility and limitation of each alternative in theory as most of the payment methods are not widely used in practice. In this situation, I would like to fill the gap in previous literature by analyzing payment method in international trade e-marketplace which is actually used by the export and import companies.
This research had three purposes. First, finding what kind of payment methods are used in Alibaba.com which is the most popular international trade e-marketplace in the world. Second, Analyzing factors for providing a new payment method to know the characteristics of the companies which use the new payment method. Lastly, examining the effect of status quo bias and anchoring effect on payment method choice or change.
From the logistic regression analysis, we could find out a positive relationship between providing new payment and other factors such as market competition of the company''s product and age of the company. Also, additional analysis on providing the Paypal shows that market competition and price level of their products and e-commerce infrastructure are related.
From payment method choice field experiment, most of the exporting companies show status quo bias which means prefer traditional payment method than new payment methods. However, the experience of using Paypal could diminish status quo bias as Paypal accept ratio is high in the group provided Paypal before. And an initial request for Paypal and low advance payment ratio lead to higher acceptance ratio of Paypal and lower advance payment ratio. This means a preemptive request from importer could cause anchoring effect for determining payment method or condition.
This research attempted to apply a new topic, research methods and theories which did not use in previous researches on trade payment method. Though these attempts would need more time and effort to be popular, it could contribute to increasing diversity of methodology and breadth of international trade studies.

#무역거래알선사이트 #결제방식 #현상유지편향 #정박효과 #현장 실험 #알리바바

제1장 서론 1
제1절 연구의 배경과 목적 1
1. 연구배경 1
2. 연구목적과 필요성 3
제2절 연구의 범위와 방법 5
1. 연구범위와 대상 5
2. 연구방법 및 구성 8
제2장 이론적 배경 및 선행연구 10
제1절 무역결제방식의 선택 10
1. 무역결제방식 선택 이론 10
2. 선행연구 13
제2절 전자무역과 전자결제방식 18
1. 전자무역과 무역거래알선사이트 18
2. 전자결제방식 22
제3절 행동경제학 이론의 적용 26
1. 행동경제학 이론 26
2. 현상유지편향(Status Quo Bias) 31
3. 정박효과(Anchoring effect) 36
제3장 무역거래알선사이트의 결제방식 41
제1절 전통적인 결제방식 41
1. 신용장 결제방식 41
2. 추심 결제방식 44
3. 송금 결제방식 45
제2절 신 결제방식 47
1. 전문송금업체를 통한 송금 47
2. 신용카드 결제방식 49
3. 전자수표 결제방식 51
4. 전자상거래 간편 결제방식 52
5. 핀테크 해외 송금 56
제3절 신 결제방식의 한계 및 가능성 60
제4장 무역거래알선사이트에서의 결제방식 선택 요인 65
제1절 연구방법 65
1. 가설설정 65
2. 분석모형 69
3. 분석자료 및 변수 71
제2절 분석결과 77
1. 무역거래알선사이트 결제방식 현황 77
2. 신 결제방식 선택 요인 79
3. 전자상거래 간편 결제방식 선택 요인 81
제3절 소결 및 시사점 83
제5장 결제조건 선택 실험 88
제1절 연구방법 88
1. 가설설정 88
2. 실험설계 93
제2절 실험 결과 97
1. 현상유지편향 검증 97
2. 정박효과 검증 100
제3절 소결 및 시사점 102
제6장 요약 및 결론 106
제1절 연구결과 요약 106
제2절 연구의 한계 및 향후 과제 109
참고문헌 111
ABSTRACT 123

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상세 메타 데이터	발행기관 메타	발행기관 이명, 영문명, 창립연도, 홈페이지URL, 발행기관 소개
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	논문 메타	작성 언어, 부제목, 대등제목, 목차, 키워드, 초록, 이미지, 참고문헌, 이용수, 피인용수, 논문활용도, DBpia통합주제분류, KDC분류, DDC분류, 한국연구재단분류, UCI, DOI
	저자 메타	소속기관, 소속부서, 직급, 연구분야, 연구키워드, 이용수, 피인용수, 저자 논문활용도

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