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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학위논문
- 저자정보
- 지도교수
- 여기태
- 발행연도
- 2020
- 저작권
- 인천대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
이용수19
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우리나라의 경우 편의점은 2020년 현재 4만개 이상의 점포가 출점했고 총 매출액도 25조 이상에 달하고 있다. 이러한 규모에도 불구하고 편의점의 재무성과에 관한 연구는 매우 부족한 것이 현실이다. 이러한 측면에서 본 연구는 재무성과 향상에 영향을 미치는 편의점 상위 매출상품에 집중하여 매출을 예측하는 것을 연구의 목적으로 한다.
편의점 매출에 큰 영향을 미치는 매출 상위상품의 경우에 성수기와 비수기와 같은 계절성을 갖는 등의 상품별 판매 싸이클이 다른 상품매출 특성을 갖고 있다. 이러한 동적인 특성을 반영하여 상품의 매출을 예측할 필요가 있으며, 본 연구에서는 문제를 해결하기 위하여 동적특성과 영향을 주는 변수의 인과관계를 종합적으로 고려할 수 있는 시스템 다이내믹스 방법론을 도입했다.
연구에 사용된 데이터는 2016년 3월부터 2019년 9월까지 3년 6개월 상품별 월간 매출 실적데이터이다. 실적 데이터는 ‘A’ 편의점 ‘POS’시스템에서 수집했고 시뮬레이션 기간은 2016년 3월부터 2022년 11월까지다. 매출 예측은 해당 편의점에서 가장 매출이 높은 상품 3개를 대상으로 예측을 실시하였다. 본 연구에서는 시스템 다이내믹스 모델을 만들기 위하여 ‘Vensim’ 프로그램을 이용했다.
연구결과, ‘Ice cup’의 경우 3월부터 매출이 증가하여 여름인 7∼8월에 가장 높은 값을 나타내고, 이후에는 매출이 떨어지는 계절성 패턴을 구현하였다. 이러한 패턴을 바탕으로 2022년까지 예측한 결과, 2018-2019년 기록한 매출과 비슷한 실적을 보였다. 한편 담배의 경우, 여름에 높은 매출을 기록하고 겨울에 낮은 매출을 기록하는 계절성을 나타냈으며, 미래 예측치도 하락하는 양상을 보였다.
본 연구의 학문적 시사점으로는 기존 연구에는 존재하지 않았던 특정 편의점을 대상으로 재무성과 향상에 영향을 미치는 편의점 상위 매출상품에 집중하여 연구를 수행하였다는 점이다. 대개 점포 운영자는 해당 점포의 상위 매출 상품의 판매 싸이클을 정확하게 파악하지 못하는 경향이 있다. 따라서 우선적으로 해당 점포의 상위 매출상품을 파악하고, 본 연구에서 제시한 분석을 도입한다면 매출개선에 도움을 줄 수 있다는 산업적 시사점을 갖는다.
하지만 편의점 존속에 중요한 요인은 본 연구에서 집중적으로 연구한 재무성과만이 아니다. 입지 요인과 고객 특성 등 여러 요인들이 중요하다. 이러한 점에서 본 연구는 재무성과 이외에 입지 요인 등의 요인들을 고려하지 않았다는 한계점을 갖는다. 향후 연구에서는 다양한 요인들의 변수를 확보해 분석해 볼 필요가 있다.
편의점 매출에 큰 영향을 미치는 매출 상위상품의 경우에 성수기와 비수기와 같은 계절성을 갖는 등의 상품별 판매 싸이클이 다른 상품매출 특성을 갖고 있다. 이러한 동적인 특성을 반영하여 상품의 매출을 예측할 필요가 있으며, 본 연구에서는 문제를 해결하기 위하여 동적특성과 영향을 주는 변수의 인과관계를 종합적으로 고려할 수 있는 시스템 다이내믹스 방법론을 도입했다.
연구에 사용된 데이터는 2016년 3월부터 2019년 9월까지 3년 6개월 상품별 월간 매출 실적데이터이다. 실적 데이터는 ‘A’ 편의점 ‘POS’시스템에서 수집했고 시뮬레이션 기간은 2016년 3월부터 2022년 11월까지다. 매출 예측은 해당 편의점에서 가장 매출이 높은 상품 3개를 대상으로 예측을 실시하였다. 본 연구에서는 시스템 다이내믹스 모델을 만들기 위하여 ‘Vensim’ 프로그램을 이용했다.
연구결과, ‘Ice cup’의 경우 3월부터 매출이 증가하여 여름인 7∼8월에 가장 높은 값을 나타내고, 이후에는 매출이 떨어지는 계절성 패턴을 구현하였다. 이러한 패턴을 바탕으로 2022년까지 예측한 결과, 2018-2019년 기록한 매출과 비슷한 실적을 보였다. 한편 담배의 경우, 여름에 높은 매출을 기록하고 겨울에 낮은 매출을 기록하는 계절성을 나타냈으며, 미래 예측치도 하락하는 양상을 보였다.
본 연구의 학문적 시사점으로는 기존 연구에는 존재하지 않았던 특정 편의점을 대상으로 재무성과 향상에 영향을 미치는 편의점 상위 매출상품에 집중하여 연구를 수행하였다는 점이다. 대개 점포 운영자는 해당 점포의 상위 매출 상품의 판매 싸이클을 정확하게 파악하지 못하는 경향이 있다. 따라서 우선적으로 해당 점포의 상위 매출상품을 파악하고, 본 연구에서 제시한 분석을 도입한다면 매출개선에 도움을 줄 수 있다는 산업적 시사점을 갖는다.
하지만 편의점 존속에 중요한 요인은 본 연구에서 집중적으로 연구한 재무성과만이 아니다. 입지 요인과 고객 특성 등 여러 요인들이 중요하다. 이러한 점에서 본 연구는 재무성과 이외에 입지 요인 등의 요인들을 고려하지 않았다는 한계점을 갖는다. 향후 연구에서는 다양한 요인들의 변수를 확보해 분석해 볼 필요가 있다.
목차
제 1장 서 론 1제 1절 연구의 배경 및 목적 1제 2절 연구의 구성 및 개요 3제 2장 이론적 고찰 및 선행 연구 4제 1절 편의점의 일반적 고찰 41. 편의점의 정의 42. 편의점의 특징 5제 2절 선행 연구 71. 편의점 관련 선행연구 72. 시스템 다이내믹스 관련 선행연구 11제 3절 연구의 차별성 14제 3장 현황 분석 15제 1절 해외 편의점의 현황 151. 미국 편의점의 현황 152. 중국 편의점의 현황 173. 일본 편의점의 현황 19제 2절 국내 편의점의 현황 221. 국내 편의점의 도입 배경 및 역사 222. 국내 편의점의 현황 및 전망 25제 4장 실증 분석 31제 1절 연구모형 311. 시스템 다이내믹스 31제 2절 시스템 다이내믹스 모델 및 분석 결과 371. 모델 구성(Stock-Flow Diagram) 372. 모델 검증 및 분석 결과 39제 5장 결론 및 시사점 50제 1절 연구 요약 및 주요 분석결과 요약 50제 2절 연구의 시사점 및 한계점 52참고문헌 54Abstract 58
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