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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학위논문
- 저자정보
- 지도교수
- 민윤홍
- 발행연도
- 2024
- 저작권
- 인천대학교 논문은 저작권에 의해 보호받습니다.
이용수223
초록· 키워드
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국내 전자상거래 시장은 2013년도 38조에서 2022년 기준 약 209조원까 지 폭발적으로 증가했으며 엔데믹 상황과 함께 오프라인 소비가 늘어난 현재 시점에서 팬데믹 시기 대비 성장폭은 둔화되었지만, 여전히 지속적 으로 성장하고 있다. 이처럼 꾸준한 전자상거래 시장의 확대는 기업의 물 류비 상승을 의미함으로 플랫폼의 효율적인 가격 결정 전략의 중요도는 더욱 증가하고 있다. 일반적으로 구매자의 수가 많을수록 더 많은 판매자가 플랫폼으로 들어 오고, 이는 또 다른 소비자들을 플랫폼으로 끌어당기는 역할을 한다. 따라 서 플랫폼에게 가장 중요한 문제 중 하나는 각 그룹의 사용자가 충분히 많아질 수 있도록 가격 결정 전략을 수립하는 것이다. 이에 본 연구에서는 플랫폼이 자체배송을 진행하는 경우와 타 물류회사 를 이용하는 경우의 가격 결정 전략을 비교 분석하였다. 네이버 스마트스 토어와 쿠팡 플랫폼의 수요함수를 설정하고 각 단계별 모두가 best response을 선택한다고 가정했을 때 판매자에게만 수수료를 부과하는 경 우, 구매자에게만 수수료를 부과하는 경우, 판매자와 구매자 모두에게 수 수료를 부과하는 경우 총 세 가지의 경우를 분석하였다. 결과적으로 판매 자와 구매자 양쪽 모두에게 수수료를 부과하는 것이 아닌 한 쪽에만 수수 료를 부과하는 것이 최적의 가격 구조임을 설명하였다. 또한 각 플랫폼의 전략별 수요를 비교하여 어떠한 상황에서 어느 쪽이 이익인지 확인하고 동일한 전략을 사용했을시 어떤 전략이 유리한지 비교 분석하였다 본 연구를 통해 플랫폼이 가격 결정 전략 관련 의사결정을 할 때 참고 할 수 있다고 생각된다.
The domestic E-commerce market exploded from exploded from 38 trillion won in 2013 to about 209 trillion won in 2022, and the growth rate has slowed compared to the pandemic due to increased offline consumption along with the current pandemic, but it is still growing continuously. As the steady expansion of the e-commerce market means an increase in logistics costs for companies, the platform''s efficient pricing strategy is becoming more important. In general, the larger the number of buyers, the more sellers come into the platform, which plays a role in attracting other consumers to the platform. Therefore, one of the most important issues for the platform is to set up a pricing strategy so that each group has more users. Therefore, in this study, we compared and analyzed pricing strategies when the platform conducts self-delivery and when using a logistics company for delivery. Assuming that the demand function of the Naver Smart Store and Coupang platform is set and everyone chooses the best response at each stage, a total of three cases were analyzed: a case that charges only the seller, a case that charges only the buyer, and a case that charges both the seller and the buyer. As a result, it was explained that the optimal price structure is to charge commissions only on one side rather than on both the seller and the buyer. In addition, by comparing the demand of each platfrom strategy, we compared and analyzed which strategy is advantageous in which situation is beneficial and which strategy is advantageous when the same strategy is used.
The domestic E-commerce market exploded from exploded from 38 trillion won in 2013 to about 209 trillion won in 2022, and the growth rate has slowed compared to the pandemic due to increased offline consumption along with the current pandemic, but it is still growing continuously. As the steady expansion of the e-commerce market means an increase in logistics costs for companies, the platform''s efficient pricing strategy is becoming more important. In general, the larger the number of buyers, the more sellers come into the platform, which plays a role in attracting other consumers to the platform. Therefore, one of the most important issues for the platform is to set up a pricing strategy so that each group has more users. Therefore, in this study, we compared and analyzed pricing strategies when the platform conducts self-delivery and when using a logistics company for delivery. Assuming that the demand function of the Naver Smart Store and Coupang platform is set and everyone chooses the best response at each stage, a total of three cases were analyzed: a case that charges only the seller, a case that charges only the buyer, and a case that charges both the seller and the buyer. As a result, it was explained that the optimal price structure is to charge commissions only on one side rather than on both the seller and the buyer. In addition, by comparing the demand of each platfrom strategy, we compared and analyzed which strategy is advantageous in which situation is beneficial and which strategy is advantageous when the same strategy is used.
목차
- 제 1장 서론 1제 1절 연구 배경 및 목적 11. 연구 배경 11. 연구 목적 3제 2장 문헌 연구 ·5제 1절 기존 연구 ·51. Platform 52. Pricing ·73. Shipping Fee 8제 3장 연구모형 설계 10제 1절 쿠팡 프로세스 10제 2절 네이버 스마트스토어 프로세스 12제 3절 문제 정의 13제 4장 모형 및 결과분석 15제 1절 모형 151. 수요함수 152. 2nd Stage Game 161) 네이버 스마트스토어 전략 172) 쿠팡 전략 183. 1st Stage Game 191) 쿠팡 전략 192) 네이버 스마트스토어 212) 네이버 스마트 스토어 전략과 쿠팡 전략의 수익비교 24제 2절 결과 분석 ·261. 네이버 스마트스토어 가격 결정 전략 분석 262. 쿠팡 로켓배송 가격 결정 전략 분석 283. 네이버 스마트 스토어 전략과 쿠팡 전략의 수요 비교 29제 5장 결론 31제 1절 연구 결과 요약 및 한계점 ·31참고문헌 32
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