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논문 기본 정보

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저널정보
한국경영과학회 한국경영과학회지 韓國經營科學會誌 第33卷 第4號
발행연도
2008.12
수록면
13 - 30 (18page)

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We explore the determinants of long-term relationship between the buyer and the supplier to help suppliers develope a strategy to build long-term relationship with their buyers. Based upon an extensive literature review, we propose three groups of independent variables which may affect long-term relationship, including (a) environmental factors (product complexity, product importance, source dependence, price sensitivity), (b) relational factors (trust, commitment, satisfaction, intention of expansion), (c) operational performance (quality, delivery, cost capability, technical knowhow). The buyer's actual period of relationship with its main supplier is used as a dependent variable. Using hierarchical multiple regression analysis, we empirically test hypotheses, analysing a sample of 290 manufacturing firms in the U.S. The statistical results indicate that the buyer's source dependence, price sensitivity and the supplier's commitment play a significant role in establishing long-term relationship between the buyer and the supplier. However, the supplier's cost capability and technical knowhow in operational performance negatively affect long-term relationship in contrast with our hypotheses. Due to this controversial result, we divide the sample group into dual sourcing and multiple sourcing environments and reconduct regression analysis in a post hoc manner. The findings show that the supplier's cost capability and technical knowhow are negatively associated with the length of relationship only in the multiple sourcing environment. The results may confirm that both parties' opportunistic behavior is more salient in the multiple sourcing environment than in the single sourcing environment.
#Supply Chain Management #Long-Term Relationship #Commitment #Hierarchical Regression

목차

Abstract
1. 서론
2. 문헌연구 및 가설의 설정
3. 연구 방법 및 설계
4. 통계적 분석
5. 결론 및 시사점
참고문헌
〈부록〉

참고문헌 (46)

참고문헌 신청
1. [기타자료] - / / 헤럴드 경제 뉴스, 2005년 9월 30일 보도 google schola 2. [학술지(정기간행물)] - 한상린 / 1997 / 구매자-공급자 장기관계와 거래성과에 관한 개념적 연구 / 경영논문집 13 : 193 ~ 208 google schola 3. [학술지(정기간행물)] - Berry, W.L. / 1991 / Factory Focus：Segmenting Markets from an Operations Perspective / Journal of Operations Management 10 (3) : 363 ~ 387 google schola 4. [학술지(정기간행물)] - Cannon, J.P / 1999 / The Nature of Buyer-Seller Relationships in Business Markets / Journal of Marketing Research 36 (4) : 439 ~ 460 google schola 5. [학술지(정기간행물)] - Carr, A.S. / 1999 / Strategically Managed Buyer-Supplier Relationships and Performance Outcomes / Journal of Operations Management 17 (5) : 497 ~ 519 google schola

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