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한국유통학회 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2007년 한국유통학회 동계학술대회 발표논문집
발행연도
2007.2
수록면
115 - 146 (32page)

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본 연구는 유통업체가 행사하는 불공정 거래 행위 중 대표적 유형인 사후 납품가 인하행위 영향을 미치는 요인과 이로 인한 결과를 유통업체의 성향, 시장 지배력, 시장 효율성의 3가지 관점에서 살펴보고자 하였다. 국내 대형마트와 거래하는 영업사원 79명을 대상으로 하여 실증적으로 분석한 결과, 유통업체의 성향 측면에서 유통업체가 매출과 마진을 동시에 추구할수록, 유통업체의 점포가 가격차별화가 되어 있을수록, 유통업체의 사후 납품가 인하 행위에 정의 영향을 주었고, 이러한 사후 납품가 인하 행위는 제조업체와의 관계의 질에 부의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 유통업체의 사후 납품가 인하 행위의 형태는 임의적으로 가격 할인 행사 후에 가장 많이 이루어지는 것으로 나타났다.
끝으로 연구의 시사점과 한계점을 제시하였다.
#불공정 거래 행위 #사후 납품가 인하 행위 #파워 #갈등 #거래비용이론 #관계의 질 #unfair trade practices #ex-post supply price cut #power #conflict #transaction cost theory #relationship quality

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경 및 가설의 설정
Ⅲ. 연구 방법
Ⅳ. 연구 결과
Ⅴ. 결론
참고문헌
Abstract

참고문헌 (0)

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