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The objective of this study is to analyze the choice of royalty structure in international technology licensing agreements. Royalty structure is divided into two types: lump-sum fees and a percentage of sales revenues. This study empirically investigates the determinants of the choice between the two by utilizing the secondary data collected from Korean technology exporters.
As independent variables it adopted four major factors: firm characteristics, product characteristics, host-country characteristics, and agreement-specific characteristics. Using the logit analysis on 96 observations, this study found out that the size of firm and international experience as sub-variables of firm characteristics are important determinants of royalty structure choice. In specific, the larger the size of a licensor firm and the greater international experiences the firm has, with a higher probability it chooses the royalty type of a percentage of sales revenues.
For agreement-specific characteristics, restrictions on licensee operations has a positive influence on the choice. Thus, the type of a percentage of sales revenues is preferred when a licensing agreement involves a clause of the restrictions.
As independent variables it adopted four major factors: firm characteristics, product characteristics, host-country characteristics, and agreement-specific characteristics. Using the logit analysis on 96 observations, this study found out that the size of firm and international experience as sub-variables of firm characteristics are important determinants of royalty structure choice. In specific, the larger the size of a licensor firm and the greater international experiences the firm has, with a higher probability it chooses the royalty type of a percentage of sales revenues.
For agreement-specific characteristics, restrictions on licensee operations has a positive influence on the choice. Thus, the type of a percentage of sales revenues is preferred when a licensing agreement involves a clause of the restrictions.
목차
Ⅰ. 머리말
Ⅱ. 국제라이센싱의 로열티 결정에 관한 연구동향
Ⅲ. 연구모형 및 가설 설정
Ⅳ. 실증분석
Ⅴ. 요약 및 결론
참고문헌
ABSTRACT
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