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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국마케팅학회 마케팅연구 마케팅연구 제13권 제1호
발행연도
1998.6
수록면
157 - 172 (16page)

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이 논문의 연구 히스토리 (7)

2011

B2B 시장에서 구매자-공급자 사이의 친교네트워크가 거래성과 및 관계성과에 미치는 영향에 관한 연구
한상린 ,  이종원 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2011.02 학술대회자료

2006

산업재 시장에서 조직구매자의 공급자 브랜드에 대한 신뢰 및 충성도에 관한 연구
한상린 ,  성형석 유통연구 2006.07 학술저널

2005

산업재 시장에서 브랜드 신뢰와 브랜드 충성도에 관한 연구
한상린 ,  성형석 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2005.11 학술대회자료

2003

산업재 시장에서 구매자-공급자 관계의 선행변수와 거래성과에 관한 연구
한상린 유통연구 2003.07 학술저널

1998

산업재 공급자와 조직구매자간의 관계 요인에 관한 연구
한상린 마케팅연구 1998.06 학술저널

1997

구매자-공급자 장기관계와 거래성과에 관한 개념적 연구
한상린 ,  조규봉 경영논집 1997.12 학술저널

1996

구매자-공급자 관계에 관한 개념적 연구
한상린 경영논집 1996.06 학술저널

초록· 키워드

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산업재 시장에서 구매자와 공급업자가 장기 거래 관계를 맺게 하는 주요 요인들에는 어떤 것들이 있는가? 또 그러한 요인들은 어떻게 구매자와 공급업자의 거래 관계 형성에 영향을 주는가? 이러한 연구 질문에 대한 답은 관계마케팅 분야의 학문적 연구 발전에 커다란 공헌을 할 수 있으리라 기대되며 따라서 본 연구에서는 구매자-공급자관계의 형성에 영향을 미치는 주요 변수들을 체계적으로 정리하고 이들을 종합한 인과관계모델을 개발, 검증하여 마케팅조직간의 관계에 대한 학문적 연구발전에 공헌하고자 하였다. 본 연구에서는 산업재 구매자와 공급자 관계를 장기적으로 지속시키는 결정요인으로 구조적결합과 사회적결합 측면에서 일곱가지 선행변수를 분석하고 연구가설을 검증하였다. 구조방정식(LISREL) 모형의 실증분석 결과, 구매자의 공급업자에 대한 중요도가 구조적결합에 미치는 가장 큰 요인으로 나타났으며 이는 조직의 중요성이 공급업자를 선택하는데 가장 결정적인 기준이며 이러한 중요한 공급업자와 안정적인 연결고리를 형성하려고 노력하게 된다는 Spekman(1988)의 연구 결과와 일치한다고 볼 수 있겠다. 관리적 측면에서 볼 때 본 연구결과는 산업재 구매자와 공급업자에게 그들의 거래관계를 평가하고 개선시키는데 유용하게 이용될 수 있는 개념적 틀을 제공할 수 있을 것이다.

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한상린 유통연구 2003 .07
고객만족, 고객충성도, 관계마케팅, 고객관계관리 관련 문헌에 관한 종합적 고찰
라선아 ,  이유재 마케팅연구 2015 .02
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한상린 ,  성형석 마케팅연구 2006 .12
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이윤보 ,  이동주 ,  임해진 외 1명 산업경제연구 2014 .04

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