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본 연구는 수출성과와 수출 마아케팅 정책과의 관계를 분석하여 수출성과를 결정짓는 수출마아케팅 정책을 찾아내어 구체적으로 제품, 가격, 유통경로 및 촉진에 있어서 어떤 수출 마아케팅 정책이 수출성과와 즉 수출 성장성 및 수익성을 높이는데 보다 효과적인가를 분석하여 우리 수출기업의 보다 성공적인 수출 마아케팅 정책을 개발하는데 도움을 주기 위한 것이다. 이와 같은 목적으로 우리나라 전자제품 수출 기업을 표본으로 선정하여 연구한 결과 수출성과와 수출마아케팅 정책과의 관계에 대한 아래의 연구결과를 얻을 수 있었다. 수출 성장성을 높이기 위해서는 해외시장이 다변화되어야 하고, 해외 소비자 기호를 고려한 수출제품을 개발하여야 하며, 해외시장의 수요및 고객반응에 따라 수출가격을 차별화하여야 할것이다. 그러나, 수출 수익성은 직접 수출의 비중이 클수록, 해외 소비자의 기호를 고려하여 수출제품을 차별화 할수록 높아지나, 반대로 해외 시장의 수요 또는 고객반응을 고려하여 수출가격을 결정할수록 수익성은 낮아진다.
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