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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국무역연구원 무역연구 무역연구 제11권 제4호
발행연도
2015.1
수록면
357 - 372 (16page)

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In China, with a high context culture, Guanxi has long history and tradition and acts as an ‘invisible hand’. Guanxi is evolving in various forms in accordance with changing times. Guanxi is composed of diverse elements and thus substantial time, money and network are need for foreign firms to grasp its meaning and to utilize it. In this study, how Guanzi acts as an entry barrier for foreign firms in real Chinese business world are explored by conducting interviews on executives and employees in multinational home appliances, shipping logistics company and vessel engine manufacturer to develop case studies on influence of Guanxi and associated problems, predicaments and irregularities faced, and failures experienced. By doing so, implications for Korean firms and research Implications for future studies were drawn. Research Implication 1: Due to western influence, Chinese Guanxi are increasingly becoming business-minded and instrumental Guanxi and does not exerts continual influence but only temporary and isolated influence that are guided by self-interest.Research Implication 2: As Chinese economy becomes advanced, Guanxi will become more transparent and thus quality and price competitiveness will become more important factor than Guanxi influence. Research Implication 3: Since Chinese Guanxi is reciprocal and cultural sentiment of face-saving and recognition, a compensation in return must be provided in order for Guanxi to continue.
#Negative Guanxi #High Context Culture #Business Strategy #Entry Barrier #Case Study

목차

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참고문헌 (38)

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Dwyer, F. R. / 1987 / Developing Buyer–Seller Relationships / Journal of Marketing 51:11~27 google schola Tsang, E. W. K. / 1998 / Can Guanxi Be a Source of Sustained Competitive Advantage for Doing Business in China / Academy of Management Executive 12(2):64~73 google schola Wang, Xiaoxia / 2000 / Contemporary Chinese Cultural Heritage Relationships / Nankai University google schola Yan, Yunxiang / 1996 / The Culture of Guanxi in a North China Village / The China Journal 35:1~25 google schola Yang, M. / 1986 / The Art of Social Relationships and Exchange in China / University of California google schola

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