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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국유통과학회 유통과학연구 유통과학연구 제15권 제12호
발행연도
2017.1
수록면
5 - 19 (15page)

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Purpose - This study involves the following questions: “Does internalization theory fully explain reality?” and “Which additional factors may add extra value to the theory?” To answer these, this study divides market entry mode into two steps, initial and subsequent and then, focuses on the subsequent distribution step; that is, the post-entry strategy after initial entry. In addition, this study relies on finding strategic orientations that affect the decision of post-entry into foreign markets. Research design, data, and methodology – To investigate this, this study examines 252 cases of Korean online games for each foreign market and the distribution mode at the product-team level. Results – The result shows that companies use different distribution strategies as a post-entry mode, like licensing, or joint distribution rather than exclusive distribution, through subsidiaries even if they already have wholly owned local subsidiaries which have enough experience and resources to select the entry modes among various types and then provide full commitment and control. Additionally, it finds that strategic orientation affects post-entry strategies differently. Conclusions - Therefore, this study is noteworthy and significant, as it practically extends the existing theories such as an internalization and distribution for decision making regarding the overseas expansion of entertainment businesses.
#Distribution #Post-Entry) Strategy #Strategic Orientation #Online Games.

목차

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참고문헌 (24)

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Agarwal, S. / 1992 / Choice of foreign market entry mode / Journal of International Business Studies 23 (1) : 1 ~ 27 google schola Amit, R. / 1993 / Strategic assets and Organizational rents / Strategic Management Journal 14 (1) : 33 ~ 46 google schola Anderson, E. / 1986 / Modes of foreign entry : A transaction cost analysis and proposition / Journal of International Business Studies 17 (3) : 1 ~ 26 google schola Arora, A. / 2000 / Wholly Owned Subsidiary Versus Technology Licensing in the Worldwide Chemical Industry / Journal of International Business Studies 31 (4) : 555 ~ 572 google schola Aulakh, P. S. / 1997 / Antecedents and performance implications of channel integration in foreign markets / Journal of International Business Studies 28 (1) : 145 ~ 175 google schola

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