아파트 분양 단계별 마케팅전략 특징에 관한 연구

김미라; 신종칠; 백민석

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자료유형: 학술저널

저자정보: 김미라 신종칠 백민석

저널정보: 한국부동산분석학회 부동산학연구 부동산학연구 제16권 제1호

발행연도: 2010.1

수록면: 59 - 85 (27page)

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The real estate sales marketing strategy is drawing more attention as its market and driving factors are rapidly changing. The marketing operations for apartment sales is become one of the most representing example among various sectors of real estate sales marketing strategy,There are intense competition among construction firms nowadays and the consumer-oriented real estate market has arrived, so that the importance of the sales marketing strategy for apartment buildings has been increasing henceforth. In spite of its importance, the academic attention for the apartment sales marketing strategy gets not much care and attention. This study closely examined on the current state of the apartment sales process and its marketing strategy, considering it as the first step for systematic and academic research concerning the subject,We categorized the apartment sales marketing process into pre-marketing stage,main-marketing state, and post-marketing stage to maximize the rate of return and to minimize the volume of unsold apartment. To challenge the limitations of conceptual study,substantial data concerning the apartment sales marketing are collected out of 101 apartment sales marketing specialists. Based upon the collected research material, this study meticulously examined major marketing target, strategy, and priority management factors at each stage of an overview including pre-marketing stage, main-marketing stage, and post-marketing stage.

#분양마케팅 #부동산마케팅 #사전마케팅 #본 마케팅 #사후마케팅 #sales marketing #real estate marketing #pre-marketing #main-marketing #postmarketing

참고문헌 (25)

참고문헌 신청

American Marketing Association Committee on Definition / 1960 / Marketing Definition: A Glossary of Marketing Terms / AMA

Eliashberg, J.T. / 1988 / New Product Preannouncing Behavior: A Market Signaling Study / Journal of Marketing Research 25 (3) : 282 ~ 292

강인호 / 1997 / 우리나라 거주형식으로서의 아파트의 일반화요인분석 / 대한건축학회논문집 13 (9) : 101 ~ 112

김상훈 / 2007 / 푸르지오 브랜드의 성과와 과제 / 광고학 연구 18 (5) : 465 ~ 474

김용덕 / 2003 / 시장세분화를 통한 중견건설업체의 아파트 마케팅전략에 관한 연구 / 대한건축학회논문집 구조계 19 (8) : 137 ~ 144

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이 논문의 저자 정보

김미라

소속기관 한국부동산분석학회

주요연구분야 사회과학 > 경제학

논문수 1 이용수 17

신종칠

소속기관 건국대학교

주요연구분야 사회과학 > 경제학

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백민석

소속기관 한국부동산분석학회

주요연구분야 사회과학 > 경제학

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