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논문 기본 정보

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저널정보
한국광고PR실학회 광고PR실학연구 광고PR실학연구 제13권 제2호
발행연도
2020.1
수록면
91 - 108 (18page)

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본 연구는 제품 구매 상황에서 최고의 제품을 구매하고자 하는 강한 욕구를 가진 극대화자가 제품의 효용을 평가하고 구매에 반영하는 양상을 살펴보고자 실시되었다. 구체적으로 본 연구에서는 제품 구매 시 얻어지는 획득 효용과 거래 효용을 나누어 극대화 성향이 강한 소비자일수록 두 효용 모두를 충족시키는 제품을 선호할 것이라고 예상하였다. 제품을 구매함으로써 얻을 수 있는 획득 효용과 거래 효용의 수준을 조절한 다중 효용 조건과 단일 효용조건에 141 명의 성인 남녀 참가자를 무선 할당하였다. 참가자들은 가상의 온라인 구매상황에서 제시된 제품들의 정보를 바탕으로 설문에 응답하였다. 수집된 데이터는 SPSS 프로그램를 활용한 Boostrapping 기반의 PROCESS Macro를 통해 분석하였다. 분석 결과, 낮은 획득 효용과 높은 거래 효용을 가진 제품에 비해 높은 획득 효용과 높은 거래 효용을 동시에 충족시키는 제품을 선호하는 정도는 극대화 성향이 높아질수록 강해질 것이라는 가설이 지지되었다. 본 연구 결과의 이론적, 실무적 시사점 과 추후 연구에 대해서도 논의하였다.
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참고문헌 (31)

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김여진 / 2017 / 소비자의 극대화 경향성이 단일 목표와 다중 목표 맥락에서 수단의 평가에 미치는 효과 연구 / 광고학연구 28(6):135~158 dbpia 김화동 / 2016 / 온라인 쇼핑가치 요소가 SNS 상품정보의 신뢰도 및 구매의도에 미치는 영향: 소비자 관여도 및 사전지식에 따른 차이를 중심으로 / 광고PR실학연구 9(4):114~132 dbpia 임혜빈 / 2018 / 소비자 가치의식 척도의 개발 및 타당화 / 한국심리학회지: 소비자·광고 19(4):657~677 dbpia Chowdhury, T. G. / 2009 / The time-harried shopper: Exploring the differences between maximizers and satisficers / Marketing Letters 20(2):155~167 google schola Compeau, L. D. / 1998 / Comparative price advertising: An integrative review / Journal of Public Policy & Marketing 17(2):257~273 google schola

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