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한국인삼은 우리나라를 대표하는 특산품으로 삼국시대부터 현재에 이르기까지 우리나라와 통상을 하는 여러 국가에 중요한 수출대상 품목이었다. 그러나 최근 글로벌 시장에서 경쟁국인 중국의 제조업체가 만든 한국인삼 위조품의 범람, 수출 대상국의 관세 및 비관세 장벽, 북미의 높은 생산성과 체계적인 마케팅 등으로 경쟁력을 잃어 수출 확대에 어려움을 겪고 있다. 본 연구는 대 내·외적으로 위기상황에 처한 한국인삼제품의 수출을 활성화시키기 위해 한국인삼제품 수출액의 대부분을 차지하고 있는 중화권 인삼시장 중심의 수출 활성화를 위한 마케팅 전략을 마련하기 위한 목적으로 진행하였으며, 기존의 연구문헌을 통해 발굴된 20개의 요인을 설문조사하여 한국인삼제품의 수출장애요인인 6개의 특성별 요인을 도출했다. 1. 수출제도요인, 2. 시장경쟁요인, 3. 제품개발요인, 4. 상품특성요인, 5. 가격 및 금융애로요인, 6. 본국정책요인의 순으로 중요성이 분석되었고, 일반제품의 수출장애요인과 차별적인 요소로는 수출제도요인과 본국정책요인이 나타났으며, 실증분석 결과를 토대로 한국인삼인삼제품의 대 중화권 수출활성화를 위해서는 중국관련 수출제도 및 복잡한 절차의 해소를 위한 노력과 한국인삼의 정체성 확립을 통한 브랜드화, 다양한 제품개발, 유통네트워크 확보가 필요하다.
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