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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
박현우 (경희대학교) 김봉석 (경희대학교)
저널정보
한국무역전시학회 무역전시연구 무역전시연구 제11권 제3호
발행연도
2016.1
수록면
25 - 56 (32page)

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이 논문의 연구 히스토리 (2)

2016

방산산업 전시회 참가기업의 시장지향성이 관계학습과 참가성과에 미치는 영향
박현우 ,  김봉석 무역전시연구 2016.01 학술저널

2015

방위산업 전시회 참가기업의 시장지향성이 관계학습과 참가성과에 미치는 영향
박현우 컨벤션전시이벤트 2015.01 학위논문

초록· 키워드

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본 연구의 목적은 방위산업체의 시장지향성이 전시참가로 인한 관계학습과 전시참가성과의 관계에 대해 논하여 보고, 이를 토대로 방위산업체의 경쟁력 강화와 수출증대 및 마케팅 효과를 제고하기 위한 방안을 살펴보고자 하였다. 구체적인 연구목적은 첫째, 선행연구를 바탕으로 방위산업체의 전시참가로 인한 시장지향성과 관계 학습, 전시참가성과의 각 관계를 측정하고자 한다. 둘째, 방위산업체의 시장지향성(고객지향성, 경쟁자지향성)이 관계학습과 전시 참가성과에 미치는 영향요소를 규명하고 각 기업의 실무적 활용방안에 대해 제언 하고자 한다. 셋째, 국가의 방위산업 발전을 위해 무역전시회의 활용방안과 방산기업의 전시참가행태를 측정하고 정책적인 시사점을 제시하고자 한다. 가설검증을 통한 실증분석의 결과로는 시장지향성은 관계학습과 상관관계가 있으며, 유의한 영향을 나타냈다. 그러나, 고객지향성은 관계학습의 정보교환, 공동이해, 관계특유기억의 개발 변수에 무의미한 관계를 미치는 것으로 나타났다. 관계학습은 전시참가성과와 상관관계가 높고, 유의미한 영향을 미친다. 반면 정보교환은 전시판매성과 및 비판매성과에 무의미한 영향을 미치고, 관계특유기억의 개발(DB축적, 계약형성, 네트워크)은 전시 비판매(커뮤니케이션)성과에만 유의미한 관계를 미치는 것으로 나타났다. 시장지향성은 전시참가성과와 상관관계가 있으며, 유의미한 관계를 나타냈다. 그러나 고객지향성은 전시참가성과에 무의미한 관계를 미치는 것으로 나타났다.
#Market orientation #Relationship learning #Participate performance #Exhibition #Defence industry

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참고문헌 (103)

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강경수 / 2013 / 시장지향성과 IMC 활동이 마케팅 성과에 미치는 영향 / 한국광고홍보학보 15(3):332~367 dbpia 강낙중 / 2003 / 한국 수출제조기업의 마케팅 역량이 수출성과에 미치는 영향 : 시장지향성과 인터넷 마케팅 효과를 중심으로 / 국제무역연구 9(2):233~254 google schola 국방부 / 2014 / 2014 국방백서 google schola 권기대 / 2006 / 기업간 관계학습촉진을 통한 관계성과 전략 : 벤처 기업과 대기업을 중심으로 / 대한경영학회 춘계학술대회 논문집 :287~316 dbpia 권상집 / 2013 / 기업가적 의지, 조직학습, 기술/시장 변화에 의한 대학발 창업 벤처기업의 기회실현 과정: i-KAIST 탐색적 사례연구 / 지식경영연구 14(5):55~80 dbpia

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