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자료유형
학술저널
저자정보
노윤영 (성균관대) Mirea Woo (Sungkyunkwan University) Sangheon Lee (Sungkyunkwan University)
저널정보
재단법인 서암순창장학회 Journal of Marketing Thought Journal of Marketing Thought Vol.5 No.2
발행연도
2018.1
수록면
43 - 50 (8page)

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There are numerous factors that have significant impacts on the relationship between distributors and manufacturers such as trust among exchange partners, network strength and external uncertainties. Furthermore, performance of a business is directly affected by those variables, thus, it is extremely important to understand what those variables play in sales of a business. The principle purpose of this study is to examine how trust, network strength and environmental uncertainty affect business performance and the moderating effect of network openness on those three variables. The data is collected from suppliers and manufacturers located in South Korea and further processed with AMOS and SPSS applying stepwise arbitration analysis and multiple regression model. According to the results, both trust and network have a positive impact on business performance and network openness demonstrates a moderating effect on an increase in business performance. Whereas, environmental uncertainty holds a negative impact on performance and was not affected by network openness. Our research significantly suggests optimal conditions to boost sales.

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참고문헌 (32)

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Achrol, Ravi S. / 1999 / Marketing in the Network Economy / Journal of Marketing 63(4):146~163 google schola Breschi, Stefano / 2001 / The geography of innovation and economic clustering: some introductory notes / Industrial and Corporate Change 10:817~833 google schola Burt, Ron / 1992 / Structural holes: The social structure of competition / Harvard University Press google schola Coleman, James S / 1988 / Social Capital in the Creation of Human Capital / American Journal of Sociology 94:95~120 google schola Dwyer, F. Robert / 1987 / Developing Buyer-Seller Relationships / Journal of Marketing 51(2):11~27 google schola

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