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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
Lu ZONG (Kyung Hee University) Shali WU (KHU)
저널정보
한국유통과학회 산경연구논집 산경연구논집 제12권 제10호
발행연도
2021.10
수록면
7 - 17 (11page)

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Purpose: Studies on social exclusion from a sensory perspective are rather limited in state-of-the-art literature, especially in exploring the relationship between social exclusion and shape preference from a sensory marketing perspective. The present study aims to explore the effect of social exclusion on consumers’ shape preference (angular vs. rounded) and the underlying mechanism. Research design, data and methodology: The relationship between social exclusion and consumers’ shape preference was investigated in Study 1 using a one-way between-subject design (being excluded vs. being included), and the mediation effect of sense of control has been examined in Study 2 via a between-subjects design (being excluded vs. being included) ×2 (angular vs. rounded). Both studies were conducted on the Credamo data platform in China, and evaluated by one-way ANOVA. Results: The results showed socially excluded consumers prefer the product with angular design rather than socially included consumers, and this effect can be mediated by sense of control. Conclusions: This paper contributes academically for investigating the research area of the sense of control and explores the influence of the control needs of humans on consumer behaviors. Furthermore, it also clarifies new potential psychological role of shape preference - the recovery of the sense of control - to enrich the psychological mechanisms of shape preference.
#Social Exclusion #Sensory Marketing #Sense of Control #Shape Preference

목차

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참고문헌 (52)

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Alloy, L. B. / 1993 / Control Motivation and Social Cognition / Springer google schola Aydin, N. / 2010 / Turning to god in the face of ostracism : Effects of social exclusion on religiousness / Personality and Social Psychology Bulletin 36(6):742~753 google schola Aronoff, J. / 1992 / Which are the stimuli in facial displays of anger and happiness? Configurational bases of emotion recognition / Journal of Personality and Social Psychology 62(6):1050~1066 google schola Becker, L. / 2011 / Tough package, strong taste : The influence of packaging design on taste impressions and product evaluations / Food Quality and Preference 22(1):17~23 google schola Bar, M. / 2007 / Visual elements of subjective preference modulate amygdala activation / Neuropsychologia 45(10):2191~2200 google schola

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