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저널정보
한국유통경영학회 유통경영학회지 유통경영학회지 제21권 제6호
발행연도
2018.12
수록면
87 - 97 (11page)

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본 연구는 공급자와 구매자간 성과공유의 선행요인과 결과에 관한 모형을 검정하고자 하였다. 이를 위해 기존 연구를 바탕으로 성과공유에 대하여 설명하였다. 또한 성과공유를 설명하기 위하여 거래비용이론과 관계적 교환이론을 검토하고 적용하여 자동차산업의 성과공유에 대한 폭넓은 이해를 제공하고자 하였다. 마지막으로, 이러한 연구결과를 바탕으로 공급자와 구매자간 성과공유 활동에 대한 전략을 수립하는 기업들에게 실무적 시사점을 제공하고자 하였다. 이와 같은 연구목적을 달성하기 위하여 문헌연구를 통해 가설을 도출하였으며, 국내 자동차 부품 공급업체 198개를 대상으로 신뢰성 검정, 타당성 검정, 구조방정식 모형을 통해 실증분석을 하였다. 이로부터 발견한 사실은 다음과 같다. 첫째, 관계몰입은 성과공유 활동에 정(+)의 영향을 미친다는 가설은 지지되었다. 둘째, 관계적 규범은 성과공유 활동에 정(+)의 영향을 미친다는 가설은 지지되었다. 셋째, 공급업체 대체가능성은 성과공유 활동에 부(-)의 영향을 미친다는 가설은 지지되지 않았다. 넷째, 구매업체 거래특유특자는 성과공유 활동에 정(+)의 영향을 미친다는 가설은 지지되었다. 다섯째, 성과공유 활동은 경로이탈에 부(-)의 영향을 미친다는 가설은 지지되지 않았다. 여섯째, 성과공유 활동은 경영성과에 정(+)의 영향을 미친다는 가설은 지지되었다. 마지막으로 본 연구의 이론적 시사점과 실무적 시사점을 제시하였으며, 연구의 한계점과 미래 연구방향에 대해서 논의하였다.
#Benefit Sharing #Relational Commitment #Relational Norm #Replaceability #Transaction-specific Investment #Channel Exit #Business Performance

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김경묵 / 2009 / 상생 협력의 문화 정합성에 관한 연구: 한․미․일 성과공유(Benefit Sharing) 관행 비교를 중심으로 / 경영학연구 38(1):133~163 google schola 김경묵 / 2011 / 공동 혁신과 통합적 협상(Integrative Negotiation) : 협력 네트워크에서 구매기업의 공급사 의견 반영 및 성과공유 (Benefit-Sharing) 결정 요인에 대한 연구 / 인사조직연구 19(2):299~341 google schola 김경묵 / 2012 / 대․중소기업 간 협력 성과의 공유: 성과공유제도와 협력이익배분제도 비교 / Korea Business Review 16(1):51~79 google schola 김경묵 / 2013 / 성과공유제도 운영 과정에서 발생하는 애로 요인 및극복 방법에 대한 연구 / 중소기업연구 35(4):235~267 google schola 김동한 / 2015 / 국내 자동차산업의 리스크 진단 및 전망 / 하나산업정보 22:1~213 google schola

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