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영업사원의 관계신념이 적응적 판매 및 판매성과에 미치는 영향 : 보험영업사원 경력의 조절효과
Asia-Pacific Journal of Business & Commerce
2009 .12
The Effect of Salesperson's Adaptive Selling Tactics on Shopping Value, Commitment, and Product Satisfaction - Focused on Small and Medium Enterprises’ product -
경영과 정보연구
2019 .01
사회적 지지가 판매원의 개인-직업 적합성 및 감정고갈, 적응판매행동에 미치는 영향
마케팅관리연구
2018 .01
행복한 판매원은 더 고객지향적인가?
경영학연구
2007 .08
자동차 영업사원의 적응적 판매행위가 영업성과에 미치는 영향에 관한 연구 : CRM 활용도의 조절효과를 중심으로
인터넷전자상거래연구
2011 .06
판매원의 감정지능과 탈진감 및 고객 지향적 판매행동의 관계에 관한 연구
경영학연구
2006 .02
적응적 판매와 고객지향적 판매 : 선행요인과 결과
한국경영학회 융합학술대회
2014 .08
판매원의 고객지향성에 관한 연구 : 고객지향적 판매와 적응적 판매의 관계
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2016 .02
상사의 윤리적 리더십이 판매원의 적응적판매행동과 조직몰입에 미치는 영향
전문경영인연구
2018 .01
자동차 영업사원의 관계신념, 동기화된 추론, 목표지향이 직무 성과 및 만족에 미치는 영향 : 적응적판매를 매개변수로 하여
대한경영학회지
2017 .11
판매원의 노력이 소비자 동기지각에 미치는 영향
기업과혁신연구
2010 .04
대면채널 판매원의 정서적 공감능력이 CRM성과와 판매성과에 미치는 영향: 고객 지향성의 영향력을 중심으로
마케팅관리연구
2018 .01
판매원의 회복 탄력성과 영업성과
한국유통학회 학술대회 발표논문집
2016 .10
상위판매원의 변혁적 리더십이 하위판매원의 기업가적 성향, 시장지향성 및 성과에 미치는 영향
유통연구
2010 .07
판매원의 지각된 속성이 고객만족과 고객행동의도에 미치는 영향 : 내구소비재를 중심으로
유통연구
2006 .04
제품특성과 판매원의 동기간의 상호작용이 적응 판매행동에 미치는 영향
유통연구
2015 .04
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