의사결정 상황에서 매몰원가효과에 관한 실험연구

정명환

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자료유형: 학술저널

저자정보: 정명환 (경성대학교)

저널정보: 대한경영학회 대한경영학회지 대한경영학회지 제28권 제10호

발행연도: 2015.10

수록면: 2,717 - 2,734 (18page)

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규범적 경제이론에 기반한 합리적 의사결정에서 매몰원가는 비관련원가로 의사결정에 영향을 미치지 않는다. 따라서 경제적 의사결정 문제를 다루는 관리회계에서는 의사결정 상황에서 매몰원가를 고려하지 않도록 주의하여야 하는 비관련원가로 가르친다. 그럼에도 불구하고 많은 의사결정자들은 실제 의사결정에서 매몰원가를 고려하여 다른 판단을 한다는 것이 미국을 중심으로 한 외국의 여러 연구들에서 밝혀진 바 있다. 이 연구는 서구와 사회경제적 문화적 배경이 다른 우리나라에서도 마찬가지의 매몰원가효과가 나타나는지를 확인하고, 선행연구를 확장하여 매몰원가 금액과 매몰원가에 대한 교육의 영향을 검증하고자 한 실험연구이다.
구체적 연구문제는 다음과 같은 가설로 설정되었다. 가설 1 의사결정자는 의사결정 상황에서 매몰원가를 고려한다. 가설 2 의사결정자는 의사결정 상황에서 매몰원가 금액이 클수록 매몰원가를 더 강하게 고려한다. 가설 3 매몰원가에 대한 교육은 의사결정 상황에서 매몰원가효과를 감소시킨다.
실험참가자(participants)는 적절한 교육과정을 통해 경영 의사결정의 기본소양은 갖춘 것으로 볼 수 있고, 매몰원가와 관련한 교육(instruction)의 실험처치가 용이한 2015년 4월 현재 K대학교 회계학과 3학년 관리회계 수강자를 대상으로 하여 각 분반을 두 집단 총 76명으로 선정하였다. 실험은 시나리오 설문지를 이용하여 두 집단에 대하여 세 차례에 걸쳐 이루어졌다. 연구목적의 가설을 검증하는 실험을 위하여 3개의 시나리오를 구성하였다. 〈시나리오 1〉과 〈시나리오 2〉는 Arkes and Blumer(1985)의 스키여행 문제를 변형하여 실험참가자들이 익숙하고 쉽게 선택할 수 있는 콘서트선택 문제를 활용하였다. 〈시나리오 3〉은 Arkes and Blumer(1985)의 항공기개발제작 문제를 변형하여 조금은 복잡한 투자의사결정 문제로 구성하였다.
실험연구 결과, 가설 1은 부분적으로 지지되었고 가설 2는 지지되었으나 가설 3은 기각되었다. 즉 매몰원가효과가 언제나 나타나는 것은 아니었고, 비교적 작은 금액의 매몰원가는 무시되었으나 매몰원가 금액이 커지면서 그 효과는 더욱 강하게 나타났다. 그러고 매몰원가에 대한 교육이 매몰원가효과를 감소시키지는 못하였다. 이 연구결과는 의사결정 상황에서 매몰원가효과를 감소시키기 위한 방안을 모색하게 하는 기초자료가 될 것이며, 학문적으로는 우리나라에서 행동회계학의 연구지평을 넓히는 자료를 제공하게 될 것이다. 한편, 이 연구는 매우 제약된 상황을 조작한 실험설계를 이용한 연구이므로 이 연구결과를 일반화하는 데는 매우 제한된다는 본질적 한계를 가진다. 따라서 다양한 설계를 이용한 지속적 연구로 이 연구결과를 확장하고 일반화하는 것이 향후의 연구과제로 남는다.

In an uncertain decision making sunk costs are irrelevant costs. So it is instructed in management accounting that sunk costs should be neglected in decision making. Nevertheless in real decision making they are used as if relevant costs. That is called as sunk cost effect. Even the reason of the effect is explained by various theories, the prospect theory of Kahneman and Tversky (1979) gives the most powerful explaining. That is, the sunk cost effect is explained by the value function of the prospect theory. According to the value function, under the situation in which there is some sunk cost that is initial expenditure or investment, since the reduction of the value of additional loss is relatively small but the increase of the value of additional gain is relatively big, additional expenditure or investment is executed. Several experimental studies were conducted on sunk cost effect. Especially Arkes and Blumer (1985) conducted earlier experiment to test the sunk cost effect. They conducted 10 experiments using various scenarios and found the existence of the sunk cost effect.
The purpose of this study is that following hypotheses are tested in Korea. Hypotheses are as followings: (1) Sunk cost effect exits in decision making. (2) Sunk cost effect is revealed stronger as the amount of sunk costs gets bigger. (3) The instruction on sunk cost may reduce sunk cost effect.
The participants are composed of 76 undergraduate students who are major in accounting. They are assumed to have the ability to make relatively rational decisions. The participants are grouped into two groups, those are control and experimental group. The experiments are conducted three times with scenarios which are a little adjusted from those of Arkes and Blumer (1985). Hypothesis (1) is tested by all the experiments, hypothesis (2) is by the second experiment, and hypothesis (3) is by the third experiment.
Scenario (1) used by the first experiment contains the concert ticket choice problem. If he neglects sunk cost, that is the ticket price which he paid, he should choose singer B concert, but he considers sunk cost he may choose singer A concert. Scenario (2) used by the second experiment contains the same problem with scenario (1), but it contains one more context that if the ticket price changes which concert he may choose. This scenario tests the amount sensitivity of sunk cost effect. Scenario (3) used by the third experiment contains continuous investment problem of car development project.
The results of the experimental study are followings: Hypothesis (1) is partly supported, hypothesis (2) is supported but hypothesis (3) is not supported. That is, sunk cost effect is not always revealed, but the effect is revealed strongly as the amount of the costs gets bigger. But the instruction on sunk cost could not reduce the effect.
This study was done with experimental method. So the generalization of the result is a little limited. Future research with various scenarios and contexts are suggested.

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참고문헌 (21)

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[학술지(정기간행물)] - 최영곤 / 2004 / 의사결정 관련 비용연구: 기회비용과 매몰비용을 중심으로 / 경영경제 37 (1) : 251 ~ 270

[학술지(정기간행물)] - Arkes, H. R. / 1985 / The Psychology of Sunk Cost / Organizational Behavior and Human Decision Process 35 : 124 ~ 140

[학술지(정기간행물)] - Brockner, J. / 1992 / The Escasation of Commitment to a Falling Course of Action : Toward Theoretical Progress / Academy of Management Review 17 (1) : 39 ~ 61

[학술지(정기간행물)] - De Bondt, W. F. M. / 1988 / Throwing Good Money After Bad? Nuclear Power Plant Investment Decision And The Relevance of Sunk Costs / Journal of Economic Behavior and Organization 10 : 173 ~ 199

[단행본] - Fischhoff, B. / 1982 / Debiasing. Judgement under uncertainty:Heuristics and biases / Cambridge University Press : 422 ~ 444

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