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본 연구는 대형유통매장에서 판매되는 소비재 제조회사의 촉진금액, 판매비, 그리고 연구개발 비용 등이 얼마만큼 판매에 영향력을 주는지에 조사하였다. 왜냐하면, 이러한 촉진 금액이 해마다 엄청나게 큰 액수로 증가하고 이것에 대해서 여전히 논쟁적이기 때문이다. 하지만, 현재 이 부분에 대한 연구가 제한적일 수 밖에 없는 이유는 실제적인 촉진금액 및 연구개발 비용에 대한 자료를 구할 수 없는 한계에 있기 때문이다. 그리하여, 이 연구는 마케팅 분야에서는 흔치않게 실제 회계장부에 달러 단위로 표시된 촉진금액 및 연구개발 비용을 사용하였다. 또한, 분위회귀분석을 사용하여 이질적인 수익이 나타나는 제조회사의 특징을 파악하여 분석하였다. 또한, 이런 소비재 제조회사는 유통채널을 잘 유지하는 것이 수익을 유지할 수 있는 중요한 수단임을 확인했다.
목차
I. Introduction
II. Background and Motivation
III. Methodology
IV. Empirical Results
V. Conclusion, Implications, andFuture Research
REFERENCES
요약
참고문헌 (37)
참고문헌 신청
Achrol, Ravi S. (2012), “Slotting Allowances: a Times Series Analysis of Aggregate Effects over Three Decades,” Journal of the Academy of Marketing Science, 40(5), 673- 694.
Ailawadi, Kusum, Eric Bradlow, Michaela Draganska, Vincent Nijs, Robert Rooderkerk, K. Sudhir, Kenneth Wilbur, and Jie Zhang (2010), “Empirical Models of Manufacturer-Retailer Interaction: A Review and Agenda for Future Research,” Marketing letter, 21, 273-285.
Ailawadi, Kusum and Bari Harlam (2009), “Retailer Promotion Pass-Through: A Measure, Its Magnitude, and Its Determinants,” Marketing Science, 28(4), 782-791.
Ailawadi, Kusum, Paul Farris, and Ervin Shames (1999), “Trade Promotion: Essential to Selling through Resellers,” Sloan Management Review, 41(1), 83-92.
Blattberg, Robert C. and Richard A. Briesch (2012), Sales Promotions, Oxford Handbook of Pricing Management.
Ailawadi, Kusum, Eric Bradlow, Michaela Draganska, Vincent Nijs, Robert Rooderkerk, K. Sudhir, Kenneth Wilbur, and Jie Zhang (2010), “Empirical Models of Manufacturer-Retailer Interaction: A Review and Agenda for Future Research,” Marketing letter, 21, 273-285.
Ailawadi, Kusum and Bari Harlam (2009), “Retailer Promotion Pass-Through: A Measure, Its Magnitude, and Its Determinants,” Marketing Science, 28(4), 782-791.
Ailawadi, Kusum, Paul Farris, and Ervin Shames (1999), “Trade Promotion: Essential to Selling through Resellers,” Sloan Management Review, 41(1), 83-92.
Blattberg, Robert C. and Richard A. Briesch (2012), Sales Promotions, Oxford Handbook of Pricing Management.
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