메뉴 건너뛰기
.. 내서재 .. 알림
소속 기관/학교 인증
인증하면 논문, 학술자료 등을  무료로 열람할 수 있어요.
한국대학교, 누리자동차, 시립도서관 등 나의 기관을 확인해보세요
(국내 대학 90% 이상 구독 중)
로그인 회원가입 고객센터 ENG
주제분류
인문학
인문학 일반 역사학 철학 종교학 어문학 기타 인문학
사회과학
사회과학 일반 경영학 관광학 교육학 군사학 문헌정보학 법학 사회학 신문방송학 심리과학 정치외교학 지리학 행정학 경제학 무역학 인류학 기타 사회과학
자연과학
자연과학 일반 물리학 생물학 생활과학 수학·통계학 천문학 지구과학 화학 기타 자연과학
공학
공학 일반 건축공학 기계공학 산업공학 재료·에너지공학 전기전자공학 조선해양공학 화학공학 컴퓨터학 기타공학
의약학
의학 일반 간호학 수의학 약학 한의학 기초의학 임상의학 기타 의약학
농수해양학
농수해양학 일반 농학 수산학 식품과학 임학 축산학 해상운송학 기타 농수해양학
예술체육학
예술 일반 디자인 미술 미용 사진 음악학 의상 체육 공연매체예술 기타 예술체육학
복합학
학제간연구 과학기술학 뇌인지과학 기술정책 기타 복합학

ENG

추천
검색

논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
이한근 (목포대학교) 강성호 (조선대학교)
저널정보
한국상품학회 상품학연구 상품학연구 제40권 제1호
발행연도
2022.2
수록면
35 - 41 (7page)

이용수

표지
📌
연구주제
📖
연구배경
🔬
연구방법
🏆
연구결과
AI에게 요청하기
추천
검색

초록· 키워드

오류제보하기
제조업체의 매출향상을 위한 유통업체의 역할에 관한 다양한 연구들이 실행되어졌음에도 불구하고, 제조업체의 촉진전략이 유통업체 판매원에 의해 어떻게 인식되고, 실제 성과로 연결되는가에 대한 구체적 메커니즘을 밝히는 연구는 여전히 부족하다. 이에 본 연구는 제조업체의 판매촉진전략에 대한 유통업체 판매원의 태도가 판매행동 즉, 규정외 역할행동과 판매성과에 미치는 영향을 실증분석을 통해 확인하였다. 분석결과, 먼저 제조업체의 푸쉬전략에 관해 긍정적인 태도를 지각한 유통업체 판매원들은 규정외 역할행동을 증대시키는 것으로 파악되었다. 이는 유통업체 판매원들은 제조업체의 입점 지원비, 판매촉진비, 판매보상 인센티브 등을 개인의 추가적인 직무자원으로 인식할 뿐만 아니라 판매행동에 대한 외적 동기로 작용함으로써 역할외 행동을 촉진시키는 것으로 파악되었다. 다음으로, 제조업체의 풀전략에 대한 유통업체 판매원들의 태도와 규정외 역할 행동을 파악한 결과, 풀전략에 대한 판매원들의 태도는 규정외 역할행동에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 마지막으로, 역할외 행동은 판매성과를 증대시킨다는 것을 파악하였다. 이러한 결과를 통해, 상호의존적이면서도 때로는 다른, 제조업체와 유통업체 의 목표달성 과정에 대한 유용한 시사점을 제공하였다.
#제조업체 판매촉진 전략 #푸쉬전략 #풀전략 #유통업체 판매원 #규정외 역할행동 #판매성과 #manufacturer's sales promotion strategy #push promotion #pull promotion #retail salespeople #extra-role behavior #sales performance

목차

등록된 정보가 없습니다.

참고문헌 (0)

참고문헌 신청
참고문헌이 DBpia에서 서비스 중이라면, [참고문헌 신청]을 통해 등록해보세요

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

최근 본 자료

전체보기

댓글(0)

0