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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
Kim, In-Ho Stephen (Hanyang University) Ku, Tae-Yong Daniel (Hanyang University)
저널정보
한국벤처창업학회 벤처창업연구 벤처창업연구 제11권 제2호
발행연도
2016.4
수록면
157 - 165 (9page)

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이 논문은 미시(微視)기반레벨에서 (at Micro-Foundations level) PBR(등급에 의한 가격책정)도구를 개발하여 PBR이 어느 상황에서든 가격책정(Pricing)의 기준과 비즈니스모델평가에 대한 일반적인 기준으로 사용될 수 있음을 주장하고 있다. 본 논문은 우선 구매력과 지불/구매의향 (Willingness to Pay/Purchase: WTP)을 동시에 지니고 있는 현시니즈(Explicit Needs)로부터 WTP모델을 유도하여 WTP수준과 WTS(willingness to supply/sell: 공급/판매의향) 수준간의 간격에 대한 서열척도(ordinal scale)를 취하여 PBR방법을 개발하였다. 구체적으로 고객이 기대하는 이상적 마케팅믹스인 최선의 SPEC (Solution, Price Indicator by WTP, Encouragement, Channel)과 기업이 제공하는 실제 마케팅믹스 (Marketing Mix) 4P에 대하여 우선 각 구성요소 마다마다를 상호 개별적으로 비교할 뿐만 아니라 전체를 하나로 인식하여 상호 비교함으로써 PBR방법을 개발한 후 이를 적용한 몇 가지 예시를 통해서 PBR방법이 실제로 비즈니스모델을 평가하는데 사용될 수 있음을 보여 준다. 결론적으로 본 논문은 어떤 상황에서든 PBR이 가격책정과 비즈니스모델의 평가도구로서 유용하게 사용될 수 있다고 주장한다.
#WTP Model #Business Model Evaluation #Explicit Needs #Pricing-By-Rating #WTP모델 #비즈니스모델 평가 #현시니즈 #가격책정

목차

Abstract
Ⅰ. Introduction
Ⅱ. From Latent Needs To Explicit Needs
Ⅲ. WTP Model
Ⅳ. PRICING-BY-RATING (PBR)
Ⅴ. Conclusions
REFERENCE
국문요약

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