특별판 제품의 구매목적과 한정판매 방식이 제품 평가에 미치는 영향

서상윤

doi:10.17287/kmr.2017.46.1.267

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자료유형: 학술저널

저자정보: 서상윤 (경남대학교)

저널정보: 한국경영학회 경영학연구 경영학연구 제46권 제1호

발행연도: 2017.2

수록면: 267 - 286 (20page)

DOI: 10.17287/kmr.2017.46.1.267

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희소성 메시지의 효과에 대한 이전 연구들은 한정기간판매(LTS) 메시지 보다 한정수량판매(LQS) 메시지가 구매의도에 보다 더 영향을 미친다거나, 효과적임을 주장하였다. 그러나 본 연구에서는 소비자의 특별판 제품 구매 목적에 따라 한정수량판매와 한정기간판매 방식이 구매의도에 미치는 영향은 서로 차이가 있음을 시나리오 실험을 통해서 보여준다. 시나리오 실험은 2(구매목적: 사용목적 vs 수집목적)×2(한정판매 방식: 한정수량 vs 한정기간)로 진행되었으며, 실험 참가자들의 독특성 욕구를 측정하여 독특성 욕구 정도에 따른 조절효과에 대해서도 추가적으로 살펴보았다. 실험결과 특별판 제품을 사용하기 위해 구매하고자 하는 경우 한정기간판매 일 때 보다 한정수량판매일 때 제품 매력도 및 구매의도가 높게 나타났으며, 특별판 제품을 수집하기 위해 구매하고자 하는 경우에는 한정기간판매 방식이 한정수량판매 방식 일 때 보다 제품 매력도 및 구매의도가 높게 나타났다. 그리고 이러한 한정판매 방식과 소비자의 구매목적에 따른 제품 매력도와 구매의도의 상호작용 효과는 소비자의 독특성 욕구에 따라 서로 차이가 있는 것으로 나타났다.

#특별판 제품 #한정수량판매 #한정기간판매 #구매목적 #독특성 욕구 #special edition #limited quantity scarcity #limited time scarcity #purpose to buy #need for uniqueness

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[학술지(정기간행물)] - 이재용 / 2012 / 가격할인제품판매에서의 희소성 메시지 효과 -수량한정 및 시간한정 가격할인을 중심으로- / 경영학연구 41 (6) : 1591 ~ 1618

[학술지(정기간행물)] - 전성률 / 2004 / 희소성 메시지의 유형이 소비자의 구매의도에 미치는 효과에 관한 연구 / 마케팅연구 19 (2) : 71 ~ 90

[학술지(정기간행물)] - Aggarwal, P. / 2011 / Scarcity Messages: A Consumer Competition Perspective / Journal of Advertising 40 (3) : 19 ~ 30

[학술지(정기간행물)] - Aggarwal, P. / 2003 / Use It or Lose It: Purchase Acceleration Effects of Time-Limited Promotions / Journal of Consumer Behavior 2 (4) : 393 ~ 403

[학술지(정기간행물)] - Amaldoss, W. / 2005 / Pricing of Conspicuous Goods: A Competitive Analysis of Social Effects / Journal of Marketing Research 42 (1) : 30 ~ 42

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