지원사업
학술연구/단체지원/교육 등 연구자 활동을 지속하도록 DBpia가 지원하고 있어요.
커뮤니티
연구자들이 자신의 연구와 전문성을 널리 알리고, 새로운 협력의 기회를 만들 수 있는 네트워킹 공간이에요.
논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2016.4
- 수록면
- 440 - 447 (8page)
이용수
이 논문의 연구 히스토리 (3)
- 이 논문의 후속연구가 궁금하신가요?
- 연관 학술논문 또는 학술발표를 통해 보다 발전된 연구결과를 확인하실 수 있습니다.
- 이 논문의 연구 히스토리 확인하기
초록· 키워드
오류제보하기
장기적인 글로벌 경기침체의 여파로 소비재 기반의 B2C 시장 외에 산업재 기반의 B2B 시장이 새로운 성장 동력으로 주목받고 있다. 고객과의 관계가 중요한 B2B 시장에서는 고객과의 관계에서 발생하는 효용을 기반으로 하는 관계가치가 중요하고, 국가나 조직의 제도적 특수성도 관계 및 관계가치에 영향을 준다. 특히, 한국과 대만의 B2B 시장에서 창출되는 고객과의 관계가치들을 도출하여 국가별 특수성을 비교하고 글로벌 B2B 시장의 관계가치와 비교하였다. 순차적 탐색 설계에 기반한 혼합방법론을 적용하여 분석한 결과, 한국과 대만의 B2B 시장에서 요구되는 관계가치의 6가지 유형(공급자 노하우, 서비스 지원, 출시시기, 전달 성능, 개인 상호작용 및 제품의 품질)을 도출하였다. 한국은 대기업 기반의 시장 특성을 가져 ‘공급자의 노하우’가 가장 중요한 관계가치로 인식되었고, 반면 대만은 중소기업 기반의 시장 특성을 가져 ‘서비스 지원’이 가장 중요한 관계가치로 도출되었다. 본 연구결과는 다른 아시아 개발도상국들도 B2B 시장에서 비즈니스 관계 개선을 위해 집중해야할 관계가치로 시사점이 있으며, 아시아 B2B 시장에서의 성공사례로 글로벌 시장으로 역으로 적용될 수 있다는 점에 의의가 크다.
목차
등록된 정보가 없습니다.
참고문헌 (0)
참고문헌 신청함께 읽어보면 좋을 논문
논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!
-
세계 5G 및 6G 위성 시장 동향분석
한국통신학회 학술대회논문집
2022 .02
-
학원통학버스 시장의 문제점과 개선방안
대한교통학회 학술대회지
2021 .11
-
고객가치가 신뢰와 관계유지의도에 미치는 영향: 안경원을 중심으로
한국안광학회지
2021 .12
-
[글로벌시장동향] 공기질이 주목받는 공조시장 외
냉동공조저널
2021 .09
-
전통시장 특성화사업에 따른 지원공간에 관한 기초연구
대한건축학회 학술발표대회 논문집
2015 .04
-
배전 수준에서의 신재생자원 확장에 따른 지역 유연성 시장 메커니즘 연구
대한전기학회 학술대회 논문집
2021 .10
-
대구지역 상가건물형 전통시장의 시장크기별 재실자밀도에 관한 연구
대한설비공학회 학술발표대회논문집
2018 .06
-
[글로벌시장동향] 자연냉매 시장, 2032년 27억 달러 규모로 성장
냉동공조저널
2023 .09
-
한국 환경산업혁신체제의 혁신성과에 대한 영향 분석
에너지공학
2020 .03
-
정보보안 산업의 시장 및 산업구조 분석
한국통신학회논문지
2018 .01
-
Customer Base Analysis in Oligopoly Market State
대한산업공학회 춘계공동학술대회 논문집
2017 .04
-
클러스터링 기법을 활용한 이커머스 사용자 리뷰에 따른 시장세분화 연구
한국전자거래학회지
2022 .05
-
전통시장 및 상점가 시설현대화 지원사업 현황 분석 - 광역시를 중심으로 -
대한건축학회연합논문집
2017 .01
-
A Descriptive Study on the Job Information Service Market
한국컴퓨터정보학회논문지
2019 .11
-
IT 시장 동향
한국정보기술학회지
2018 .12
-
건축물 태양광 시장 기술동향 및 시장전망
대한전기학회 워크샵
2023 .04
-
모바일 앱 서비스 시장 특성 연구 : 네트워크 분석을 중심으로
대한산업공학회 춘계공동학술대회 논문집
2018 .04
-
거시경제변동 전후 주택시장과 경매시장 간의 관계성 분석
한국산학기술학회 논문지
2016 .06
-
국가 GIS 경험의 글로벌화 방안
대한공간정보학회 학술대회
2016 .10
-
글로벌 물시장 동향 연구
한국수자원학회 학술발표회
2016 .01
이 논문의 저자 정보
이 논문과 함께 이용한 논문
정보투명성이 웹사이트 가치평가와 추가정보조회 및 지불의도에 미치는 영향 : 인지된 위험의 조절된 매개효과
박영근
,
정상목
,
박재진
한국경영학회 융합학술대회
2019
.08
B2B 영업 효과성 도구로서 Marketing & Sales Interface의 기업 내 적용에 관한 연구 : 한국쓰리엠 사례를 중심으로
박준엽
,
박정은
연세경영연구
2015
.07
B2Be-마켓플레이스 참여기업의 몰입과 이용에 영향을 미치는 요인 : 신뢰, 네트워크 외부성 및 시스템 통합의 역할을 중심으로
오상현
,
김상현
Korea Business Review
2009
.11
B2B 관계강화에 영향을 미치는 선행요인에 관한 연구 : 수출 제조기업을 중심으로
최종화
,
이현주
,
강기두
통상정보연구
2014
.09
호텔 웹사이트의 정보 품질이 예약/구매 의도에 미치는 영향 : 소비자 정보획득 및 처리능력의 조절효과를 중심으로
한송이
,
한진수
호텔경영학연구
2013
.04
최근 본 자료
댓글(0)
0
UCI(KEPA) : I410-ECN-0101-2018-505-001107170