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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국감성과학회 감성과학 감성과학 제20권 제3호
발행연도
2017.1
수록면
71 - 88 (18page)

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본 연구는 의사결정 전에 행복을 느끼는 소비자와 슬픔을 느끼는 소비자 간에 자기타당화 정도의 차이와 규제초점의 차이 그리고 자기타당화 정도의 차이가 규제초점과 정보왜곡에 미치는 영향을 탐색하였다. 연구 결과, 첫째, 사전에 행복을 느낀 소비자는 사전에 슬픔을 느낀 소비자보다 자기타당화 정도가 크고, 촉진초점을 강하게 갖는다. 둘째, 사전에 느낀 슬픔감정과 비교하여 사전에 느낀 행복감정이 자기타당화를 매개로 촉진초점에 부분적으로 정적인 영향을 미치고, 자기타당화를 매개로 정보왜곡에 완전히 정적인 영향을 미친다. 본 연구는 현재의 의사결정시점 이전에 느낀 행복감정과 슬픔감정 간에 촉진초점 정도와 자기타당화 정도의 차이, 자기타당화의 정보왜곡 효과를 탐색하여 이론적으로 기여하고 있다. 이에 따라 마케팅 관리자는 소비자의 자사의 제품에 대한 사고 확신성을 높여 소비자의 자기타당화를 촉진하고, 또 촉진초점을 유도하기 위해 사전에 소비자가 행복감정을 느끼도록 해야 함을 관리적 시사점으로 제시하였다.
#행복감정 #정보왜곡 #규제초점 #슬픔감정 #자기타당화 #Happiness #Information Distortion #Regulatory Focus #Sadness #Self-Validation

목차

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참고문헌 (25)

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Allison, R. J. / 2005 / A re-appraisal of the role of emotion in consumer behavior / Review of Marketing Research 1 : 3 ~ 34 google schola Cacioppo, J. T. / 1981 / Cognitive assessment / Guilford : 309 ~ 342 google schola Chaxel, A-S. / 2016 / Why, when, and how personal control impacts information processing: a framework / Journal of Consumer Research 43 (1) : 179 ~ 197 google schola Clore, G. L. / 2000 / Cognitive Neuroscience of Emotion / Oxford University Press google schola David P. French / 2016 / Personal and Social Comparison Information about Health Risk / Journal of Health Psychology 11 (3) : 497 ~ 510 google schola

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